冰雪旅游行业区域互补释放新动能 差异化竞争凸显 市场向“冰雪+”产业融合升级

一、我国冰雪旅游持续升温，旅游人数、收入不断突破

冰雪旅游是以冰雪气候旅游资源为吸引物，融合冰雪运动、冰雪文化、冰雪休闲等多种元素的综合性旅游活动,具有参与性、体验性和季节性特征。

自2015年北京成功申办2022年冬奥会以来，国家对冰雪旅游产业的重视程度不断提升，出台了一系列支持政策，推动冰雪旅游基础设施建设、产业融合发展和市场主体培育。政策推动下，国内冰雪旅游快速升温。2023-2024冰雪季是“后冬奥”时期首个完整的冰雪旅游季，单个冰雪季我国冰雪休闲旅游规模实现新突破，人数达4.3亿人次，收入为5247亿元。2024-2025冰雪季，冰雪旅游在文旅融合背景下热度持续攀升，旅游人数约5.2亿人次，旅游收入突破7200亿元。

数据来源：观研天下数据中心整理

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二、我国冰雪旅游行业区域集聚效应明显，优势互补发展格局提供新动能

根据观研报告网发布的《中国冰雪旅游行业发展深度研究与投资趋势预测报告（2026-2033年）》显示，我国冰雪旅游呈现出明显的区域集聚效应。东北地区的哈尔滨等地拥有丰富的天然冰雪资源和冰雪文化传统，是冰雪旅游的核心区域。华北地区的北京、张家口等地，借助2022年冬奥会的举办，冰雪旅游设施和服务水平大幅提升，成为冰雪旅游的新兴热点区域。西北地区的新疆等地，依托其独特的自然风光和民族风情，发展出具有特色的冰雪旅游产品。同时，随着“北冰南展西扩东进”战略的实施，南方地区的冰雪旅游市场也逐渐兴起，广州、深圳等城市纷纷建设室内滑雪场和冰雪娱乐场馆，满足了当地居民对冰雪旅游的需求。

我国冰雪旅游形成了南北呼应、优势互补的发展格局。这种区域协同发展模式有效延长了冰雪旅游的地理和时间边界，为行业持续增长提供了新动能。一些相邻地区联合打造跨区域的冰雪旅游线路，整合冰雪资源，形成更大规模的旅游吸引力。例如，东北地区的黑龙江、吉林、辽宁三省携手合作，共同推广“东北冰雪游”品牌，通过串联各地特色冰雪景点，为游客提供更丰富、更连贯的旅游体验，促进了区域冰雪旅游的协同发展。

国内不同区域冰雪旅游发展策略

资料来源：观研天下整理

三、我国冰雪旅游行业格局经历深刻变革，差异化竞争逐步显现

随着冰雪旅游市场潜力不断释放，行业竞争格局正经历深刻变革，市场参与者日益多元化，竞争维度更加丰富。当前，冰雪旅游市场的竞争主体主要分为四类:专业滑雪场运营商、文旅地产企业、在线旅游平台及冰雪装备制造商，各类企业基于自身优势切入市场，形成了错综复杂的竞合关系。在滑雪场运营领域，万科、中赫集团等大型地产企业凭借资本优势和综合开发能力，打造了长白山、崇礼等国际级滑雪度假区。这些综合性度假区集滑雪、住宿、餐饮、娱乐于一体，客单价高，客户粘性强，成为高端市场的重要竞争者。

国内冰雪旅游参与者分类

资料来源：观研天下整理

四、冰雪旅游消费分层，行业向“冰雪+”产业融合模式转变

冰雪旅游行业快速发展的同时，仍面临较大挑战。冰雪旅游受季节影响较大，主要集中在冬季，旅游旺季时间较短。这使得大部分冰雪旅游企业在旺季时面临巨大的运营压力，而在淡季则客源稀少，设施闲置，造成资源浪费和经营成本增加。此外，季节性经营也限制了从业人员的收入稳定性，不利于行业人才的长期留存，对冰雪旅游产业的可持续发展带来挑战。

近年来，冰雪旅游消费分层现象日益明显，推动市场走向成熟。核心滑雪爱好者年均消费达2000-10000元，追求高品质装备和境外滑雪体验；而大众市场则以"体验式消费"为主，42%的消费者单次消费不超过500元。这种消费分层促使企业布局差异化产品线，满足不同层次需求，也推动了冰雪旅游市场向更加成熟的方向发展。一方面，传统的冰雪运动和观光方式正在向“冰雪+美食”、“冰雪+温泉”、“冰雪+康养”、“冰雪+节事”等产业融合模式转变。这种“冰雪+”模式不仅丰富了冰雪旅游的内容，还带动了酒店、餐饮和休闲娱乐等相关产业的优化和发展。另一方面，各冰雪旅游地也在积极借鉴欧美成熟雪场的全季经营模式，结合各类赛事、节事活动、研学教育、休闲露营等主题，有望突破季节限制，实现全季经营模式的转型，进一步释放全季消费潜力。如哈尔滨冰雪大世界通过其四季冰雪项目（梦幻冰雪馆、四季游乐馆、冰雪美食馆和太阳岛冰雪艺术馆等），已实现全年常态化运营，使游客不受季节限制，随时体验冰雪乐趣。

国内“冰雪+”旅游布局情况一览

资料来源：观研天下整理（zlj）