前言：按摩椅是高端按摩器具的代表，具有附加值最高、价值最大以及单价最高等特点，在老龄化趋势+亚健康趋势下，市场拥有巨大的发展潜力。近年来受益于居民健康意识的提升和消费升级，我国按摩椅行业市场规模保持稳定增长。与此同时，近年随着互联网以及互联网+的快速发展，按摩椅行业也快速向线上销售渠道渗透，企业不断布局，并呈现出线上线下相融合趋势。但总体来看，当前我国按摩椅渗透率仍较低，未来有着较大提升空间。而随着渗透率的不断提升，我国按摩椅行业市场也将不断增长。预计到2025年我国按摩椅行业市场规模将达到87.45亿元左右。
一、行业相关概述
根据观研报告网发布的《中国按摩椅行业现状深度研究与发展前景分析报告（2024-2031年）》显示，按摩椅是指以机电技术的发展和应用为基础，通过机械和电子的融合设计，模拟人手进行揉、捶、敲、拍打、指压、推拿、震动、热疗等按摩动作进行与方法，作用于人体各部位，以达到缓解疲劳、活动筋骨、促进血液循环等功效的器具。
按摩椅按照用途，可以分为家用按摩椅、办公按摩椅；按照根据按摩部位，可以分为全身按摩椅、背部按摩椅、腿部按摩椅等，按照按摩方式，可以分为电动按摩椅、多功能按摩椅；根据按摩椅涵盖功能的不同以及制作工艺材料的差异，市面上的按摩椅大致可分为低端按摩椅、中端按摩椅、高端按摩椅三类。
按摩椅分类
| 划分依据 | 分类 |
| 按照用途 | 家用按摩椅、办公按摩椅 |
| 根据按摩部位 | 全身按摩椅、背部按摩椅、腿部按摩椅等 |
| 按照按摩方式 | 电动按摩椅、多功能按摩椅 |
| 根据按摩椅涵盖功能的不同以及制作工艺材料的差异 | 低端按摩椅、中端按摩椅、高端按摩椅 |
资料来源：公开资料，观研天下整理
二、按摩椅是按摩器具中附加值最高产品种类，老龄化趋势+亚健康趋势下潜在需求巨大
按摩椅是高端按摩器具的代表，具有附加值最高、价值最大以及单价最高等特点，其市场份额占比在按摩器具市场的所有产品中处于首位。有数据显示，2021年上半年,我国按摩椅在按摩器具销售总额占比超一半，达到了57%。预计在老龄化趋势+亚健康趋势下，我国按摩椅市场拥有巨大的需求潜力。
1、老龄化趋势加速按摩椅需求增长
老龄化趋势加速是按摩椅需求增长的主要原因之一。我国早已于2001年前后进入了老龄化社会。到2023年我国60周岁以上的人口数量已经增长至29697万人，占总人口的21.1%，65周岁以上的人口为21676万人，占比15.4%。而中老年人普遍存在血液循环不畅、肌肉衰老、骨质疏松等健康问题，对按摩椅的需求逐年增长。
数据来源：民政部，观研天下整理
2、亚健康年轻化趋势扩大市场需求
亚健康是指处于健康与疾病之间的一种临界状态。目前我国70%以上人口处于亚健康状态，且呈现年轻化趋势。有相关数据显示，2022年在亚健康人群中，中青年人的比例已超过四成。目前按摩椅在内的按摩器具产品正从发明初期主要为中老年人群提供按摩保健服务逐步发展成为家庭各年龄阶段成员的保健产品，对具有按摩保健、缓解疲劳功能产品的需求进一步趋向年轻化、实用化，按摩椅及各种新型按摩器具未来增长潜力较大。
数据来源：公开数据，观研天下整理
三、市场规模保持稳定增长，预计到2025年将达到87.45亿元
按摩椅是高端按摩器具的代表，其具有附加值最高、价值最大以及单价最高等特点。近年来受益于居民健康意识的提升和消费升级，我国按摩椅行业市场规模保持稳定增长。数据显示，2023年我国按摩椅行业市场规模为74.17亿元,同比增长19.82%。这一增长率不仅凸显了按摩椅市场的蓬勃发展态势,也反映出健康科技产品在提升现代生活品质中扮演着越来越重要的角色。预计到2025年我国按摩椅行业市场规模将达到87.45亿元左右。
数据来源：公开数据整理
四、行业快速向线上渗透，市场呈现线上线下相融合趋势
近年随着互联网以及互联网+的快速发展，按摩椅行业也快速向线上渗透，企业不断布局。数据显示，到2024年上半年近百家企业入局线上市场，销售店铺数量近 400 家。分平台来看，天猫销售额占比最大，京东、抖音与之相近。分品牌看，奥克斯销额在三大平台领先，荣泰、奥佳华等头部企业居于前列 。此外共享按摩椅行业的兴起,为整体按摩椅行业开拓了 B 端市场，带来了更多的市场机会。
按摩椅线上三大渠道结构较均衡
| 平台 | 按摩椅销售表现较佳的品牌(销售额占比较高) | 销额 TOP3 按摩椅产品 |
| 抖音 | 奥克斯，志高，荣泰，奥佳华，艾力斯特，西屋 | 志高 AM121G奥克斯(AUX)AUX-X1奥克斯(AUX)LH69 |
| 京东 | 奥克斯，海尔，西屋，荣泰，奥佳华，新飞 | 海尔(Haier)H3-102 灰色奥克斯(AUX)LH9AUAZ西屋(Westinghouse)S570 |
| 天猫 | 奥克斯，佳仁，荣泰，西屋，奥佳华，威仕力，艾力斯特 | 奥克斯(AUX)AYA-22A-740A德国佳仁 JR-M9 系列奥克斯(AUX)AUX-FL-598 |
资料来源：公开资料，观研天下整理
随着线上市场的发展以及新兴渠道的发展，我国销售渠道逐渐多元化，并呈现线上线下相融合趋势。我国按摩椅销售渠道主要为线上渠道、直营门店、购物中心、家居卖场、品牌体验店。当前按摩椅品牌商多采用线上线下 O2O相结合的销售模式。一方面主流按摩椅品牌商根据目标消费者的购物模式和消费能力，策略性选择门店位置，在线下实体门面建立互动及体验式购物环境；另一方面品牌商利用近年电商平台和直播平台的消费兴起，建立线上线下相互引流的渠道体系，并通过主流传统媒体、新兴数字媒体持续加强品牌产品与口碑营销。
五、当前我国按摩椅渗透率仍较低，未来有着较大提升空间
渗透率提升空间大。近年来我国按摩椅渗透率不断提升。有数据显示，2016-2021年我国大陆/港澳/台湾/按摩椅渗透率分别从每百户0.3 台/2.4台/1.9台增加至2.3 台/11.6台/7.3台。但是与发达国家地区相比（2020年日韩按摩椅渗透率就已经分别达到了 27/12%），目前我国按摩椅渗透率仍然较低，具备较大提升空间。预计伴随消费者收入水平增加、对健康高品质生活的追求、人口老龄化及亚健康问题趋于严峻等，按摩椅渗透率有望持续增长，从而带动按摩椅市场扩大。有预测分析，到2026 年我国大陆/港澳/台湾/按摩椅渗透率将达到4.6 台/15.5台/12.3台。
数据来源：公开数据，观研天下整理（WW）
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