我国婴童护理行业：市场依旧有望稳健增长 线上渠道占比进一步扩大 （附主要企业竞争优势）

企业名称

竞争优势

上海家化联合股份有限公司

研发创新优势：上海家化研发秉承以消费者为中心,依托全流程的项目管理和整链式研发模式,用匠心打造致美的产品和服务。从基础研究、应用创新以及产品价值塑造三个维度实现科技赋能。

专利优势：目前公司授权有效专利374项,其中发明89项,实用新型20项,外观设计265项。

渠道进阶优势：线上业务:1、加速电商增长:电商渠道以精细化运营推动多平台布局,实现同比快速健康增长:其中天猫旗舰店平台通过加强布局店铺自播进一步丰富直播矩阵,整体保持稳健增长的同时提升了运营能力;京东平台业务经过优化调整后开始实现快速增长并扭亏;拼多多平台首批入围“超新星计划”、兴趣电商平台创新探索人货场新玩法,业务均呈现快速增长。2、拓展特殊渠道:特渠在受到平安寿险改革影响导致团购业务下降的背景下,主动进行集团内多平台拓展,并向零售业务转型。线下业务:1、拥抱智慧零售:积极拓展新零售业务,商超、百货、CS(化妆品专营店)等渠道通过到家、到店、云店等形式促进线下业务线上化,新零售业务报告期同比增速超过100%,占国内线下业务占比超10%,减缓了线下流量下降对主营业务的影响。2、优化效率:百货渠道继续策略性闭店缩编,2021年共关闭111家低单产专柜及门店,截至年底现存专柜及门店数合计866家,同时通过四季SPA业务线上化,成功扭亏为盈;CS渠道通过传统CS重建和屈臣氏增利,使得渠道盈利能力改善。

润本生物技术股份有限公司

客户群体优势：公司产品覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景,建立了一个庞大、忠诚且持续增长的客户群体,优质的国货品牌形象深入人心。

营销渠道优势：公司建立了以线上销售为驱动的全渠道销售网络,多维度触达终端消费者。公司通过与消费者深度互动,分析消费者的购买习惯和新品使用反馈,精准制定以消费者喜好为导向的产品开发和营销策略,持续强化公司产品的创新能力。线上渠道对公司的成功至关重要。公司与天猫、京东等国内成熟电商平台合作多年,积累了巨大的客户流量优势。线下渠道是公司未来布局的重点。为提供更优质的购物体验,增加客户触点,公司不断建设社区团购等线下销售渠道,积极与全国知名连锁商超、便利店、百货商店建立合作关系,进一步加快市场渗透。

质量优势：公司始终坚持以产品质量为自身发展之根基,严格按照国家相关质量标准和要求,建立完善生产质量管理体系。经Intertek9评估,公司化妆品生产质量管理体系符合“ISO22716:2007(E)化妆品-良好操作规范(GMP)指南”和“美国食品和药品管理局《化妆品良好操作规范指南》2020”的要求,并根据以上标准制定了一套完善、细致、可操作性强的《质量手册》。

研发优势：公司持续引进高端技术人才,不断提高产品研发能力,努力提升包括稳定性、功效性在内的各项产品性能。

原料优势：公司与罗伯特、德之馨、扬农化工、道达尔、默克等国内外知名原料企业合作,严格控制原材料质量,从源头确保产品品质。

售前生产和售后服务优势：公司坚持精细化管理,利用信息化管理系统对生产过程、成品管理、销售管理、风险信息管理、产品召回等多个环节进行有效记录,确保各环节产品信息的可追溯性,严把生产质量关。

上海上美化妆品股份有限公司

品牌优势：公司拥有多个知名品牌，如韩束、一叶子、红色小象等。

研发优势：企业在全球自建两大科研中心。经过近20年的研发努力，积累了深厚的经验，并形成了完善、稳健的研发体系，拥有研发科学家和青年人才、基础研发能力、成熟的技术平台及研发管理流程、设备和仪器。目前上美集团仍每年保持比例可观的科研投入。

供应链优势：企业在全球自建两大供应链，接轨国际化；配备了数字化设备，满足柔性生产需求；产能充沛，保障绝大部分自产需求，如上美科技园总面积150亩， 2021年设计产能超44000吨。

团队优势：截至2021 年9 月30 日，上美拥有227 人研发团队，团队拥有不同的专业背景，包括生物、化学、药学及化学工程。

专利优势：截至2021 年9 月30 日，公司在海外拥有17 项专利。

云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司

品牌优势：公司以研发护理敏感肌肤的产品作为主要切入点,旗下“薇诺娜”品牌主打专注敏感肌肤护理,利用云南高原特色植物活性成分,促进皮肤屏障自我修复,实现对敏感肌肤的护理。经过多年的品牌塑造,“薇诺娜”品牌在消费者群体中已经具备了较高的知名度,并积累了一批忠实用户群体。凭借着在电商平台优异的表现,2018年-2020年,公司旗下“薇诺娜”品牌已连续三年获得天猫金妆奖。除“薇诺娜”外,公司还拥有“WINONABaby”、“痘痘康”、“BeautyAnswers”、“资润”等品牌,满足不同年龄、不同偏好的消费者需求。

研发优势：公司目前的研发团队汇集了药物制剂、药物分析、中药学、生物制药、药理学、生物工程、高分子化学、精细化工、设计等不同学科的各类专业人才,使公司在配方开发、植物提取研究、产品开发和评估技术、包装设计等方面处于行业领先地位。公司研发团队一直专注于化妆品领域的研发创新,先后获得云南省科学技术进步一等奖、云南省创新团队一等奖等多项荣誉。

专利优势：目前公司拥有境内有效专利46项,其中14项为发明专利,14项为实用新型专利,18项为外观设计专利。

技术优势：公司已在植物基础研究、现代配方技术等方面处于国内领先地位,特别是在利用高原特色植物提取物有效成分制备和生产敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。

产品品质优势：公司建立了覆盖产品研发、原材料采购、产品生产、物流运输、仓储管理在内的全面质量管理体系,公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001:2015的认证标准。公司严格按照各项法律法规的规定,并同时遵照GMPC和GB/T19001-2016/ISO9001:2015的要求,组织生产工作,实现全面质量管理的目的。

天津郁美净集团有限公司

销售优势：迄今为止，郁美净儿童霜已畅销40余年，据统计，1990年至2022年累计销量已超过45亿袋【注:由中审众环会计事务所(特殊普通合伙)天津分所提供确认】。

技术优势：多年来，集团与国内多所知名高等院校开展产学研合作，目前已拥有200余项专利及多项自主研发技术，先后获得各类省部级科技奖项。郁美净致力于通过现代技术手段革新儿童护肤品生产工艺技术，推动中国护肤品行业天然成分应用技术的提升。

无锡戴可思生物科技有限公司

产品线优势：目前公司产品线已覆盖婴幼儿肌肤护理品、3岁以上儿童肌肤护理产品、生活日用品、孕产妇护理产品等。

品牌销售渠道优势：线上电商：在天猫、京东、抖音均设有官方旗舰店，红孩子等母婴垂直电商也设有旗舰店。线下渠道：戴可思已入驻孩子王等头部知名母婴品牌连锁，盒马等商超渠道，累计合作门店近万家，遍布全国200+多个城市的核心商圈。

品牌优势：2020年，上榜腾讯智慧育儿2020年度家长信赖母婴产品 。2020年，母婴行业观察樱桃大赏最具潜力大奖。2021年，获年度天猫母婴亲子节-天猫金婴奖-最具发展潜力新锐奖。2021年，京东超市宝贝趴 最具潜力店铺奖。

强生(中国)有限公司

全球化优势：目前公司在全球60个国家地区拥有260多家运营公司。

人才优势：目前公司全球员工超过13万人。

供应链优势：目前公司拥有9大供应链基地，分布于北京、上海、广州、苏州、西安等城市

品牌优势：AVEENOBaby艾惟诺婴儿、CLEAN&CLEAR可伶可俐、NEUTROGENA露得清、DABAO大宝等均为旗下品牌。