近年来理财产品净值化转型叠加资产荒加剧银行产品同质化加剧仅靠单一产品进行客户经营与拓展的模式难以为继银行零售业务开始向客群经营转型。
数据来源：观研天下整理
以平安银行为例近年来其私行财富规模增长迅速。2022年1季度平安银行私行达标客户AUM余额达到了14901亿元。银行客群经营的主要业务是财富管理而在财富管理的资产配置中保险是不可缺少的一环。
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受疫情影响居民消费趋于谨慎中国人民银行2022年1季度的调查显示547的居民倾向于更多储蓄较上季度增加29pct居民对储蓄型理财产品的需求不断提升。
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银行相对险企具备渠道与客户两重优势且银行场景与储蓄险的销售适配性更强因此当险企产品策略向储蓄险切换时渠道端也将向更适合储蓄险产品销售的银保渠道发力。
2022年3-6月各上市险企主推储蓄型产品
中国人寿
中国平安
中国太保
新华
保险
友邦保险
鑫惠赢
鑫利宝
盈添在
臻满意
信福宝
鑫红利
鑫从容(庆典版)
惠享未来
友邦双赢两全险
友未来
两全险
两全险
年金险
两全险
两全险
两全险
年金险
年金险
两全险
年金险
趸交/3/8/10年交/月交
趸交
趸交/3/5年交
5/8/10/15/20年交
3/5年交
趸交
3/5/10年交
趸交/3/5/10/20年交
10/20/30年交
3/6/10/20年交
至60/70/80岁
6/8/10年
10年/15年
30年至60/70/80/100岁
17/10/15年
5年
15年
终身
30/40/至65岁
至80/85/105岁
身故金、满期金、生存金
身故金、满期金
身故金、满期金、生存金
身故全残金、满期金
身故/全残、满期金
身故/全残全。满期金
身故/全残金:祝贺/祝福/满期金
身故金、关爱金、生存金、祝寿金
身故/全残金、满期金
身故/全残金、满期金、年金
数据来源：观研天下整理（YYJ）
相关行业分析报告参考《中国银行行业发展深度研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》
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