以旧换新政策推动我国净水行业结构性扩容 市场渠道分化加剧 错位竞争格局成型

一、在政策红利与市场变革双重作用下，我国净水行业呈现结构性扩容态势

根据观研报告网发布的《中国净水行业现状深度分析与投资前景研究报告（2026-2033年）》显示，净水市场是以净水设备研发、生产及销售为核心的产业领域，主要涵盖家用、商用净水设备及滤芯等产品。我国净水市场受居民健康意识提升、水质安全需求扩大及政策支持驱动，经过十余年发展，我国净水行业已从培育期过渡至快速发展期。

2023年，我国净水市场规模已超千亿元，2024年，我国净水市场规模进一步增长至1421.8亿元。2025年，我国净水行业在政策红利与市场变革的双重作用下，市场规模实现高速增长，较上年同比增长15.3%，并呈现出市场结构分化的鲜明特征。

数据来源：观研天下数据中心整理

2025年初净水器首次被纳入家电“以旧换新”国家补贴范围，这成为我国净水行业全年市场增长的核心推力，也带动了末端直饮产品占有率进一步提升至60.3%；中央用水、商用净水则分别以15.2%、24.5%的占比形成有效补充，其中商用净水市场展现出强劲增长潜力，预计未来几年复合增长率将达16.0%，家用与商用场景协同发力，推动我国净水行业规模扩张。

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二、零售及工程应用占主导、配套规模相对有限，我国净水行业渠道分化特征鲜明

从渠道占比看，我国净水行业渠道分化特征显著。2025年零售渠道以63.5%的份额占据绝对主导地位，成为行业核心增长引擎。这一现象既源于净水器纳入家电 “以旧换新” 补贴政策后，家用换新需求与新增需求的集中释放，也反映出终端直饮、净热一体等升级型产品在 C 端市场的快速渗透，消费者对健康饮水的关注度持续提升，推动零售渠道保持旺盛活力。

工程渠道占比为26.9%，是行业第二大增长来源。该渠道主要依托精装住宅、商用办公、酒店及康养等场景，在 “好房子” 政策与地产高端化趋势推动下，净水系统逐步成为高端住宅与商用空间的标配。

配套渠道占比仅为9.6%，主要服务于地产批量交付、家电套装组合等场景，规模相对有限，近年受房地产新投建项目萎缩影响，其增长空间短期仍将受限。

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三、线上占比提升、线下寻求新定位，我国净水行业整体形成错位竞争格局

从品牌格局来看，综合型品牌在渠道渗透、成本控制、品牌认知等方面形成碾压式优势，进一步拉大了与专业品牌的差距。

从具体竞争看，国补政策常态化推动各大电商平台设立专区，2025年净水家装零售线上渠道表现亮眼，占比达60.6%。净水家装零售线下渠道则在分化中寻找新定位：除了在综合型品牌大力支撑下，家电渠道对于净水品类的重视程度提升之外，建材市场、家居卖场，以及暖通空调等前装渠道的重要性也日益凸显，2025年净水家装零售线下渠道占比39.4%。

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在此背景下，净水行业整体形成了“传统家电守线下、互联网品牌攻线上”的错位竞争格局，推动行业朝着渠道精细化、品牌分层化方向持续演进。

传统家电系品牌凭借成熟完善的线下渠道网络，将净水产品与主力家电捆绑销售，并通过渠道返利、集中提货等规模化运营手段快速抢占市场，依托品牌信任度与服务体系巩固基本盘；以小米为代表的互联网品牌则聚焦线上流量赛道，凭借高性价比、轻量化运营与数字化营销精准覆盖大众消费群体，以高效转化实现市场渗透。

我国净水行业代表企业基本情况

资料来源：观研天下整理（zlj）