根据世界卫生组织建议，婴幼儿阶段除了母乳和婴儿配方奶粉之外，从6月开始可以逐步添加辅食。根据产品结构进行划分，我国婴幼儿辅食可以大致分为四类：一是以米粉、面条为主的谷物辅食，二是以饼干、磨牙棒为主的辅零食，三是以肉泥、菜泥、果泥等为主的佐餐辅食，四是营养补充品。
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我国婴幼儿辅食大致划分 |
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类别 |
举例 |
主要年龄 |
|
谷物辅食 |
米粉、营养面等 |
6-18个月 |
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营养补充品 |
营养包等 |
6-36个月 |
|
辅零食 |
饼干、磨牙棒等 |
6-36个月 |
|
佐餐辅食 |
肉泥、菜泥、果泥等 |
6-24个月 |
资料来源：观研天下整理
一、市场发展现状
2016年全面开放二孩政策后，新生儿人口数剧增，虽然随后开始截至2021年，我国新生儿人数递减，但是基于我国庞大的新生人口基数，辅食市场规模有强劲的增长基础。
数据来源：国家统计局
同时，随着我国新生代父母的科学喂养观念加强，我国婴儿辅食行业消费规模持续上升，近十年的市场消费增速保持在20%左右。2021年我国婴幼儿辅食市场规模约489亿元，同比增长10.14%。
数据来源：公开资料整理
二、消费洞察
从现阶段我国婴幼儿辅食市场消费群年龄分布来看，85后/90后是婴幼儿辅食市场消费主力军，占比超60%。
数据来源：公开资料整理
从2021年我国婴幼儿辅食市场Top20搜索词来看，品牌的搜索词人数占比较多如小皮、宝宝馋了、嘉宝、小鹿蓝蓝、禾泱泱等，说明在该类目中用户购买时有明确的品牌意向，会根据品牌力、产品力进行购买。此外，品牌词的支付转化率也比较高，最高达到了19.8%。
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2021年我国婴幼儿辅食市场Top20热搜词概况 |
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搜索词 |
热搜排名 |
搜索人数 |
点击率 |
支付转化率 |
支付人数 |
|
小皮米粉 |
1 |
266799 |
61.20% |
11.28% |
13255 |
|
宝宝馋了 |
2 |
142668 |
40.27% |
12.58% |
3650 |
|
小皮 |
3 |
137838 |
74.94% |
9.25% |
4496 |
|
嘉宝米粉 |
4 |
90673 |
58.15% |
7.66% |
3321 |
|
米粉饕儿 |
5 |
85656 |
82.84% |
12.93% |
6603 |
|
小鹿蓝蓝 |
6 |
74985 |
46.61% |
15.73% |
3431 |
|
地球最好米粉 |
7 |
73705 |
41.48% |
7.37% |
1906 |
|
米饼 |
8 |
72095 |
83.16% |
19.67% |
7961 |
|
禾泱泱 |
9 |
68029 |
42.69% |
8.36% |
1308 |
|
嘉宝 |
10 |
65539 |
5531% |
7.23% |
1560 |
|
辅食 |
11 |
62319 |
77.37% |
8.18% |
2070 |
|
宝宝零食 |
12 |
61669 |
117.94% |
16.11% |
5915 |
|
主宝辅食 |
13 |
61175 |
93.85% |
9.36% |
2886 |
|
米糊 |
14 |
58855 |
77.52% |
12.61% |
3819 |
|
禾泱泱官方旗舰店 |
15 |
58262 |
39.54% |
8.29% |
1035 |
|
婴儿辅食 |
16 |
57029 |
92.71% |
9.61% |
3052 |
|
小皮果泥 |
17 |
56812 |
75.24% |
7.20% |
2238 |
|
米粉婴儿高铁 |
18 |
55769 |
82.26% |
12.73% |
4407 |
|
琶牙棒 |
19 |
53094 |
82.21% |
19.80% |
5450 |
|
宝宝谗了官方旗舰店 |
20 |
53080 |
41.19% |
15.35% |
1910 |
资料来源：公开资料整理
三、投融资情况
根据观研报告网发布的《中国婴幼儿辅食行业发展现状分析与投资前景预测报告（2022-2029年）》显示，近两年来，虽然奶粉、纸尿裤两大“硬支出”依旧是母婴消费的核心品类，但辅零食已经成为“新晋顶流”，从其被资本热捧可看出。据相关统计数据显示，2021年辅零食赛道有15起投融资事件发生，哆猫猫、窝小芽均在一年内完成3次融资，秋田满满2轮大额融资引人注目，诸如小黄象、满分牛牛、渔可爱等新锐品牌也拿到了天使轮融资。
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2021年我国辅零食领域投融资情况 |
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时间 |
企业 |
轮次 |
融资金额 |
投资方 |
|
1月 |
窝小芽 |
A轮 |
数千万元 |
黑藻资本 |
|
1月 |
思克奇 |
战略融资 |
未披雷 |
君乐宝乳业 |
|
2月 |
宝宝馋了 |
A+轮 |
过亿元人民币 |
天图投资 |
|
3月 |
小黄象 |
天使轮 |
数千万人民币 |
英格基金 |
|
3月 |
哆猫猫 |
Pre-A轮 |
千万美元 |
里纳赫资本、三七互娱等 |
|
4月 |
秋田满满 |
A轮 |
数千万美元 |
顺为资本、清流资本 |
|
5月 |
窝小芽 |
A+轮 |
数千万元 |
不二资本、璀璨资本 |
|
5月 |
米小芽 |
A轮 |
数千万元 |
新梅资本 |
|
6月 |
满分牛牛 |
天使轮 |
数千万元 |
小恐龙基金领投、尚承投资跟投 |
|
8月 |
渔可爱 |
天使轮 |
3000万元 |
未披露 |
|
9月 |
海狸先生 |
pre-A轮 |
数千万元 |
朴和长青、齐光资本、启荣创投 |
|
9月 |
哆猫猫 |
A轮 |
数千万元 |
厚为资本（芒果次元）、翊翎资本等 |
|
11月 |
哆猫猫 |
A+轮 |
亿元 |
温氏资本领投、海纳亚洲创投基金SIG跟投 |
|
12月 |
秋田满满 |
B轮 |
千万美元 |
渶策资本领投、顺为资本和清流资本跟投 |
|
12月 |
窝小芽 |
B轮 |
亿元 |
元璟资本，三角资本、不二资本、璀璨资本跟投 |
资料来源：公开资料整理
四、销售渠道
虽然随着电商的快速发展，婴幼儿辅食零售行业进入新的发展阶段，线上渠道分流了部分线下客户流量，但因线下渠道如母婴店和商超进货来源较为明确，消费者能够直观地感受产品，同时还有专业人士提供服务，因此，线下渠道仍将长期成为婴幼儿辅食的主要渠道，例如有高达44.4%的消费者会选择在母婴店购买辅零食，42.4%的消费者会选择在商超购买谷物类辅食。
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2021年我国网民购买婴幼儿辅食渠道情况 |
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细分市场 |
商超 |
母婴店 |
电商 |
药店 |
海外代购 |
其他 |
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谷物类辅食 |
42.4% |
37.4% |
44.1% |
5.3% |
12.4% |
4.6% |
|
营养补充剂 |
29.1% |
37.9% |
36.4% |
12.6% |
16.6% |
4% |
|
佐餐辅食 |
33.8% |
38.2% |
11.1% |
11.1% |
9.9% |
3.8% |
|
辅零食 |
37.6% |
44.4% |
33.5% |
11.3% |
9.6% |
3.3% |
数据来源：公开资料整理（TC）
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