一、主营业务收入构成情况
根据孩子王儿童用品股份有限公司财报显示，2022年公司母婴商品营业收入约为74.16亿元，按照产品分类，奶粉收入占比53.43%，约为45.52亿元；其他母婴商品收入占比为10.82%，约为9.215亿元。
2022年母婴用品行业领先企业孩子王主营业务收入构成情况
|
2022-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
母婴商品 |
74.16亿 |
87.04% |
58.55亿 |
98.03% |
15.62亿 |
61.28% |
21.06% |
|
供应商服务 |
6.051亿 |
7.10% |
727.4万 |
0.12% |
5.978亿 |
23.46% |
98.80% |
|
|
母婴服务 |
2.508亿 |
2.94% |
2023万 |
0.34% |
2.305亿 |
9.05% |
91.93% |
|
|
平台服务 |
1.064亿 |
1.25% |
2631万 |
0.44% |
8011万 |
3.14% |
75.28% |
|
|
广告业务 |
7405万 |
0.87% |
3561万 |
0.60% |
3844万 |
1.51% |
51.91% |
|
|
其他 |
6761万 |
0.79% |
2793万 |
0.47% |
3968万 |
1.56% |
58.69% |
|
|
按产品分类 |
奶粉 |
45.52亿 |
53.43% |
37.45亿 |
62.70% |
8.078亿 |
31.70% |
17.75% |
|
其他母婴商品 |
9.215亿 |
10.82% |
6.058亿 |
10.14% |
3.157亿 |
12.39% |
34.26% |
|
|
纸尿裤 |
8.946亿 |
10.50% |
7.028亿 |
11.77% |
1.918亿 |
7.53% |
21.44% |
|
|
供应商服务 |
6.051亿 |
7.10% |
727.4万 |
0.12% |
5.978亿 |
23.46% |
98.80% |
|
|
零食辅食 |
5.349亿 |
6.28% |
4.193亿 |
7.02% |
1.157亿 |
4.54% |
21.62% |
|
|
洗护用品 |
5.129亿 |
6.02% |
3.823亿 |
6.40% |
1.306亿 |
5.13% |
25.47% |
|
|
母婴服务 |
2.508亿 |
2.94% |
2023万 |
0.34% |
2.305亿 |
9.05% |
91.93% |
|
|
平台服务 |
1.064亿 |
1.25% |
2631万 |
0.44% |
8011万 |
3.14% |
75.28% |
|
|
广告业务 |
7405万 |
0.87% |
3561万 |
0.60% |
3844万 |
1.51% |
51.91% |
|
|
其他 |
6761万 |
0.79% |
2793万 |
0.47% |
3968万 |
1.56% |
58.69% |
|
|
按地区分类 |
华东 |
43.51亿 |
51.07% |
31.07亿 |
59.39% |
12.43亿 |
55.10% |
28.58% |
|
西南 |
12.65亿 |
14.85% |
9.100亿 |
17.39% |
3.549亿 |
15.73% |
28.06% |
|
|
线上平台 |
9.384亿 |
11.01% |
5.567亿 |
10.64% |
3.818亿 |
16.92% |
40.68% |
|
|
华中 |
9.344亿 |
10.97% |
6.578亿 |
12.57% |
2.766亿 |
12.26% |
29.60% |
|
|
华南 |
4.766亿 |
5.59% |
-- |
-- |
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-- |
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|
华北 |
3.126亿 |
3.67% |
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|
|
西北 |
2.044亿 |
2.40% |
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-- |
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|
|
东北 |
3792万 |
0.45% |
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资料来源：公司财报、观研天下数据中心整理
2021年母婴用品行业领先企业孩子王主营业务收入构成情况
|
2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
母婴商品 |
78.35亿 |
86.59% |
61.43亿 |
97.81% |
16.93亿 |
61.14% |
21.60% |
|
供应商服务 |
6.769亿 |
7.48% |
1122万 |
0.18% |
6.656亿 |
24.04% |
98.34% |
|
|
母婴服务 |
2.582亿 |
2.85% |
1854万 |
0.30% |
2.397亿 |
8.66% |
92.82% |
|
|
平台服务 |
1.022亿 |
1.13% |
2554万 |
0.41% |
7668万 |
2.77% |
75.01% |
|
|
其他(补充) |
9080万 |
1.00% |
3251万 |
0.52% |
5829万 |
2.11% |
64.19% |
|
|
广告业务 |
8566万 |
0.95% |
4997万 |
0.80% |
3569万 |
1.29% |
41.67% |
|
|
按产品分类 |
奶粉 |
46.10亿 |
50.94% |
38.32亿 |
61.02% |
7.775亿 |
28.08% |
16.87% |
|
其他母婴商品 |
10.50亿 |
11.61% |
6.649亿 |
10.59% |
3.856亿 |
13.93% |
36.71% |
|
|
纸尿裤 |
9.907亿 |
10.95% |
7.833亿 |
12.47% |
2.074亿 |
7.49% |
20.93% |
|
|
供应商服务 |
6.769亿 |
7.48% |
1122万 |
0.18% |
6.656亿 |
24.04% |
98.34% |
|
|
洗护用品 |
6.165亿 |
6.81% |
4.312亿 |
6.87% |
1.854亿 |
6.70% |
30.07% |
|
|
零食辅食 |
5.675亿 |
6.27% |
4.308亿 |
6.86% |
1.367亿 |
4.94% |
24.09% |
|
|
母婴服务 |
2.582亿 |
2.85% |
1854万 |
0.30% |
2.397亿 |
8.66% |
92.82% |
|
|
平台服务 |
1.022亿 |
1.13% |
2554万 |
0.41% |
7668万 |
2.77% |
75.01% |
|
|
其他(补充) |
9080万 |
1.00% |
3251万 |
0.52% |
5829万 |
2.11% |
64.19% |
|
|
广告业务 |
8566万 |
0.95% |
4997万 |
0.80% |
3569万 |
1.29% |
41.67% |
|
|
按地区分类 |
华东 |
47.86亿 |
52.89% |
33.68亿 |
67.24% |
14.18亿 |
66.53% |
29.63% |
|
西南 |
13.43亿 |
14.85% |
9.371亿 |
18.71% |
4.064亿 |
19.07% |
30.25% |
|
|
华中 |
10.11亿 |
11.17% |
7.040亿 |
14.06% |
3.069亿 |
14.40% |
30.36% |
|
|
线上平台 |
8.407亿 |
9.29% |
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|
华南 |
4.808亿 |
5.31% |
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华北 |
3.432亿 |
3.79% |
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西北 |
2.064亿 |
2.28% |
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东北 |
3751万 |
0.41% |
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资料来源：公司财报、观研天下数据中心整理（yyp）
二、市场竞争优势
1、品牌优势
公司自成立以来,始终坚持以客户为中心的经营理念,凭借对消费者需求的精准把握以及优质的商品和服务,迅速成为母婴零售领域的代表性品牌之一。经过多年的努力,公司通过不断完善其商品品类和全渠道建设,打造了“商品+服务+产业生态经济”的多元化经营体系,在中高端母婴市场建立了良好的品牌形象,先后获得国家级或省级“电子商务示范企业”、“全国供应链创新与应用试点企业”、“新型信息消费示范项目”、“首批线上线下融合发展数字商务示范企业”等,并多次入选中国连锁百强榜,进一步巩固了公司在母婴零售行业的领先优势。
2、育儿顾问服务优势
不同于其他的母婴零售企业,公司始终坚持重度会员模式,而育儿顾问在这其中扮演了举足轻重的作用,创造性满足会员的商品购买及服务需求。育儿顾问作为公司与顾客之间的纽带,是向顾客推荐产品和服务的有效触点之一,育儿顾问通过为千万中国新家庭提供优质服务体验,创造顾客价值,在行业内具有独特优势。经过多年的发展,公司建立了强大的育儿顾问团队。育儿顾问拥有营养师、母婴护理师、儿童成长培训师、全方位专业咨询等多重角色,既懂得顾客的需求又拥有丰富的育儿经验和育儿知识,为顾客提供孕婴童商品推荐、孕期咨询、新生儿产后护理、育儿经验。
3、数字化技术优势
在用户数字化方面,公司搭建了APP、小程序、云POS等用户前端系统,实现了从线下数字化门店到手机APP、微信小程序等全渠道互通,使得客户可以在任何时间、任何地点、任何场景下都能享受到优质的服务。同时,公司在服务过程中完成了用户数据的采集,目前公司已建立了400+个基础用户标签和1,000+个智能模型,基于采集到的用户基本属性、浏览、交易、社交、互动活动等数据和建立起的用户标签系统为用户画像,形成“千人千面”的服务方式,最终完成精准营销,赋能公司业务发展。
观研天下®专注行业分析十一年，专业提供各行业涵盖现状解读、竞争分析、前景研判、趋势展望、策略建议等内容的研究报告。更多本行业研究详见《中国母婴用品行业发展深度研究与投资战略评估报告（2023-2030年）》。
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