国内承压、海外突围：我国激光电视行业市场分化与出海战略分析

激光电视行业正经历一场鲜明的市场分化：国内品类因液晶面板价格下探而丧失价格优势、可选消费需求萎缩而持续收缩；海外市场则因居住形态、安装门槛和价格对比的差异，呈现出远优于国内的需求景气。 这一分化的产业含义在于：激光电视的竞争力并非绝对消失，而是从“国内大屏市场的性价比方案”切换为“海外超大屏市场的差异化方案”。

1、价格优势的丧失与可选消费的萎缩共同导致激光电视行业品类收缩

激光电视是指用激光光源来投射画面、投射比更小（一般小于0.4）的家用音视频设备。与传统的液晶电视相比，激光电视具有大屏幕尺寸、观看舒适度高、护眼等优势。

激光电视与液晶电视性能对比

资料来源：观研天下整理

根据观研报告网发布的《中国激光电视行业发展现状研究与投资前景预测报告（2026-2033年）》，我国激光电视行业压力源于两个叠加的因素，且这两个因素在短期内都难以逆转。第一个因素是价格优势的丧失。约十年前，受制于液晶面板产线，液晶面板的经济切割尺寸难以大幅提升，80英寸以上超大屏液晶电视平均售价在4万元以上，激光电视凭借明显的价格优势叠加大屏、护眼特性而兴起。但随着液晶面板价格快速下探，75英寸电视均价已降至四五千元区间，100英寸电视终端价格普遍下探至万元以内，激光主机方案在国内的价格优势被系统性削弱。根据数据，激光电视国内行业销售额由2018年的39.4亿元降至2024年的25.9亿元，均价由2.4万元/台降至1.7万元/台。

数据来源：观研天下整理

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第二个因素是可选消费需求的萎缩。激光电视属于改善型、非刚需消费，在消费预期偏弱的背景下，这类需求最先被推迟或取消。两个因素叠加的结果是品类规模的持续收缩——据奥维云网，2025年国内激光电视零售量占彩电零售量仅0.3%。这一数据的产业含义是：激光电视在国内已经边缘化，其规模恢复不取决于激光技术本身的进步，而取决于液晶大屏价格是否回升或可选消费是否复苏。

2、居住形态与安装门槛构成结构性支撑，海外激光电视品类表现优于国内

在国内市场需求疲软的情况下，海外激光电视市场成为新增量。不过，海外市场的需求逻辑与国内有本质区别，其核心差异不在产品本身，而在需求场景与居住形态。北美与欧洲以独栋住宅为主，客厅、地下室与独立影音室可稳定容纳120-150英寸画面，家庭影院是成熟的消费场景——这意味着海外中产家庭对超大屏的需求是“有空间承载”的真实需求，而非国内公寓环境下“想买但放不下”的受限需求。

海外激光电视使用场景：影音室

资料来源：公开资料整理

更重要的是，100英寸以上液晶电视在运输、入户与安装环节的边际成本陡增，电梯与门框尺寸往往构成硬约束，而激光电视搭配可卷曲幕布大幅降低了大屏入户门槛。这一“安装门槛”的差异是激光电视在海外市场的核心竞争优势——它不是靠价格便宜取胜，而是靠“液晶电视进不了门”的物理约束取胜。此外，海外中产人群消费能力较强，且在超大尺寸上激光电视较液晶电视仍具有一定价格优势，因此海外激光电视需求旺盛、品类表现优于国内。

3、海信领跑欧洲高端市场，深圳品牌众筹验证需求

近几年，国内激光电视企业也积极布局海外市场，并且已取得可验证的成效，行业呈现出“头部品牌深耕渠道、新兴品牌借众筹破局”的双路径特征。海信是出海布局最深、成效最明确的头部企业——2025年激光显示产品海外销量同比增长79%，2026年1-9月同比增长75%，其中在德国、英国、法国等欧洲高端市场，3000美元以上产品销量分别增长110%、83%、40%。这一数据的产业含义在于：海信的增长不是靠低价走量，而是靠3000美元以上的高端产品在欧洲市场实现翻倍级增长——这说明激光电视在海外高端市场已经建立了“影院级大屏”的品牌认知和溢价能力。

与此同时，深圳品牌AWOL的Aetherion系列登录Kickstarter平台12小时即众筹超1000万美元，累计众筹超1800万美元，再次验证了海外激光投影需求的旺盛。众筹模式的意义在于：它以最低的渠道成本验证了需求的存在和价格接受度，为新兴品牌绕开传统渠道壁垒、直接触达海外用户提供了路径。

我国激光电视企业海外市场布局

资料来源：观研天下整理

基于当前的出海成效，国内激光电视企业的未来拓展应聚焦三个方向。第一，渠道深耕优先于市场铺开。海信在欧洲高端市场的增长说明，激光电视的海外竞争力集中在“高端家庭影院”这一细分场景，而非全价位段的大众市场。企业应将资源集中在北美、欧洲的影音专业渠道、高端家电连锁和定制安装商，而非追求覆盖国家数量的扩张。第二，场景细分从“家庭影院”向“户外影音”“商用显示”延伸。海外独栋住宅的后院、泳池边等户外场景对超大屏影音有真实需求，而液晶电视在户外场景的适应性差，激光电视的可移动性和幕布灵活性构成差异化优势。第三，安装服务能力是比产品参数更重要的竞争壁垒。激光电视的海外销售高度依赖“入户测量、幕布安装、光路调试”的本地化服务能力，这一能力的建设比产品研发更耗时，但一旦建成，客户黏性和渠道壁垒也更强。换言之，激光电视出海的竞争，正在从“产品性价比”转向“产品+安装服务”的系统能力竞争。

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4、海外景气可延续但需正视三个风险，对策在于本地化与场景多元化

不过，观研天下分析师认为，我国激光电视企业要布局海外市场需正视三个风险。具体来看：风险一是液晶面板价格若进一步下探，海外市场的价格优势也可能被削弱——当前海外激光电视较液晶电视的价格优势并非绝对安全，若100英寸液晶电视在海外市场的价格跟随国内下探，激光电视的性价比窗口将收窄。对策是加快从“价格优势”向“场景优势”的认知切换，将营销重心从“比液晶便宜”转向“液晶进不了门、激光能进”。

风险二是海外市场的本地化服务能力建设慢于销售扩张，若安装服务质量跟不上销量增长，将损害品牌口碑。对策是将服务能力建设前置，在进入新市场前先建立本地安装服务网络，而非先卖货再补服务。

风险三是品类认知仍局限于“影音发烧友”群体，若不能向更广泛的中产家庭渗透，市场天花板将受限。对策是通过场景化营销（户外影音、地下室改造）扩大品类认知，而非仅依赖参数宣传。

资料来源：观研天下整理

（编辑：言臻臻）

观研天下®专注行业分析十四年，长期深耕行业研究，已积累上万个细分行业深度报告库，专业提供细分行业、产业链分析、市占率研究、消费者调查、周期性市场监测等报告，并承接专精特新等申报辅导服务及定制化报告。更多本行业研究详见《中国激光电视行业发展现状研究与投资前景预测报告（2026-2033年）》。