中国林业市场规模保持持续增长 碳交易仍是行业发展最大机遇

一、林业发展情况概述

根据观研报告网发布的《中国林业行业现状深度研究与发展前景预测报告（2025-2032年）》显示，林业生产周期长、见效慢、商品率高、占地面积大、受地理环境制约强以及林木资源可再生。林业不仅能提供木材、毛竹、燃料、化工原料等多种产品，还在涵养水源、保持水土、调节气候、防风固沙、净化空气和美化环境等方面发挥重要作用。

林业发展具备典型的区域性特征。不同地区的林业发展具有明显的区域化特征。例如，宝鸡市作为陕西的林业大市，拥有丰富的林草资源和生物多样性，是西部重要的自然生态屏障‌。

随着人们对于环保的日益重视，林业的定位从以提供经济产品为主逐渐转变为以提供生态服务为主。近年来，政府通过加强林业科技创新、促进林产品加工和利用等政策支持，推动了林业市场的规范化，并加速了产业的绿色环保转型升级。

目前林业商业模式较多，源于该行业公益属性更强，经济性并不明显，当前国内案例中主要有以下代表性商业模式，这些模式各有特点，适用于不同的地区和资源条件，通过创新和优化管理，实现了林业的可持续发展和经济效益的提升。

1、‌“专业合作社+村集体+农户”模式‌：这种模式通过合作社与农户签订临时雇佣和入股分红的协议，与村集体或农户共同经营。合作社利用村集体的林地资源，带动林农增收，实现生态和经济效益的双赢‌。

2、‌“林业+中草药+文旅”模式‌：在这种模式下，林地主要用于种植梅花、樱花、紫荆花、薄壳山核桃等苗木和特色经济林，同时利用林下空间种植中药材，如白芷、丹参、板蓝根等。在特定季节开展森林旅游和赏花活动，促进文化和旅游业的融合发展‌。

3、‌“特色套种+农户入股+村集体管理”模式‌：这种模式通过林茶间作或林粮间作，利用林地空间发展林下经济。例如，能仁乡凉亭村通过林茶间作种植薄壳山核桃、白茶等，创建品牌，推动集体增收‌。

4、‌“森林生态银行”模式‌：南平市创新推出“森林生态银行”模式，通过搭建村级森林资源运营平台，将分散的林业资源规模化整合，由专业化队伍运营。林农获得股权证，每年获得分红，确保了持续稳定的收益。

5、‌林果兼营模式‌：这种模式通过在林区内种植果树，既发展了森林经济，又保护了生态环境。果树的生命力强，适应林区条件，具有较高的经济价值‌。

6、‌林下经济模式‌：在这种模式下，林木为其他经营活动提供自然背景，包括旅游业、养殖业和种植业等。这种模式不仅能保护森林，还能为周边地区带来经济收入‌。

7、PPP模式‌：林业采用PPP模式进行项目运作，包括统贷统还、市带县、央企入股地方平台等形式。企业自主开发经营也是林业的一种商业模式，通过项目收益和附加抵押担保进行融资，利用现金流偿还贷款，获取利润‌。

二、中国林业市场及供应规模

1、中国林业市场规模

2024年上半年，我国林业市场规模约为4059.65亿元，保持持续的增长态势。

资料来源：观研天下数据中心整理

2、中国林业供应规模

根据国家统计局数据，2023年我国造林总面积约4000千公顷，其中人工造林面积1333千公顷。

资料来源：观研天下数据中心整理

三、中国林业营销策略分析

1、林业定价策略

我国林业行业可以采取以下定价策略：

1、差别定价策略

根据消费者的不同需求、购买时间、购买数量等因素，对相同或相似的产品制定不同的价格。例如，对于高端消费者或急需产品的消费者，可以制定较高的价格；而对于对价格敏感的消费者或购买量大的消费者，则可以提供折扣或优惠。

2、成本加成定价法

在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。这种方法计算简单，便于操作，但可能缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化。

3、目标收益定价法

企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性，可较好地实现投资回收计划。

对于林业企业来说，行业下游客户也普遍是大型行业客户为主，客户议价能力较高，成本加成定价法比较适合林业的发展格局。

2、林业渠道选择策略

1、直销渠道

直销渠道是指林业企业直接面向消费者或客户进行销售的方式。这种渠道策略的优点在于可以减少中间环节，降低销售成本，同时增强企业与消费者之间的直接联系。直销渠道主要如下：

自建销售团队：林业企业可以组建自己的销售团队，直接与客户进行接触和谈判，实现产品的销售。这种方式适用于大型企业或具有专业销售团队的企业。

电子商务平台：利用互联网和电子商务平台，林业企业可以在线展示和销售其产品。这种方式具有覆盖范围广、交易便捷等优点，但也需要企业具备一定的电子商务运营能力和技术支持。

2、分销渠道

分销渠道是指林业企业通过中间商或代理商来销售其产品的方式。这种渠道策略可以扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。分销渠道主要如下：

经销商：林业企业可以与经销商建立合作关系，将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端消费者。经销商通常具有丰富的市场经验和客户资源，可以帮助企业快速进入市场。

代理商：代理商是林业企业在特定区域内的代表，负责销售和推广企业的产品。代理商通常对当地市场有深入的了解，可以为企业提供市场分析和营销策略建议。

3、合作渠道

合作渠道是指林业企业与其他企业或机构进行合作，共同推广和销售其产品的方式。这种渠道策略可以整合各方资源，实现互利共赢。合作渠道主要如下：

跨界合作：林业企业可以与其他行业的企业进行合作，共同开发新产品或推广现有产品。例如，与家具制造商合作，将木材加工成家具进行销售。

政府合作项目：林业企业可以积极参与政府主导的生态建设、退耕还林等林业工程项目，通过项目合作实现产品的销售和推广。

四、观研天下分析师投资建议

林业作为双碳战略下绿色经济的重要组成部分，正吸引着越来越多的投资者目光。然而，林业的投资特性与其他行业存在显著差异，需要投资者在决策过程中充分考虑。

林业的投资周期长、回报慢是其显著特点之一。林木的生长周期长，从种植到成熟往往需要数年甚至数十年时间，这意味着投资者需要耐心等待才能实现收益。此外，林业的投资风险也相对较高。林木生长过程中受到自然灾害、病虫害等多种因素的影响，可能导致投资损失。同时，市场需求、政策变化等因素也可能对林业的投资带来不确定性。

另外对于林业来说，行业发展最大的机遇仍然是碳交易。全国温室气体自愿减排交易市场的交易产品为“核证自愿减排量”（CCER）。对于境内可再生能源、林业碳汇、甲烷利用等项目，其温室气体减排效果可以经过量化核证，登记为CCER。碳排放权交易和CCER交易共同组成我国碳交易体系。重点排放单位实际碳排量超过配额的，可以购买碳排放配额以完成配额清缴，亦可购买CCER用于抵消一定比例的应清缴配额（目前根据《碳排放权交易管理办法（试行）》，抵消比例不超过5%）。

林业碳汇项目在具备负碳排放属性的同时，成本相对较低，对于碳中和目标的实现具有重要意义，有望成为CCER市场的重要组成。此前林业碳汇类项目受制于方法学（作为项目CCER核算依据）存在不足、林地产权和管理权责不清晰、项目开发难度大等因素，数量整体偏少，2017年CCER暂停签发前仅公示审定97个，备案15个，签发3个。2023年9月中共中央、国务院印发《深化集体林权制度改革方案》；2023年10月，生态环境部发布首批4项方法学，其中即包括造林碳汇方法学。政策支持下林业碳汇迎来发展机遇。

碳交易的全面普及是对林业的价值重估，是对林业以前承担的社会环保责任赋予其经济价值，长远影响力在当下其实仍然是很难估算的，先发优势的企业能迅速布局表明这些企业具备较好的战略眼光，刚起步或者尚未起步的企业也同样可以在这个庞大的市场分一杯羹。