前言：随着社会老龄化、独居人群大大增加，养宠人群及宠物数量的规模均在不断扩大，也带动消费规模的上升。数据显示，2024年国内宠物猫数量为7153万只，猫消费市场规模达到1445亿元。目前，食品市场仍是成为宠物行业主要消费市场，份额占比为53.8%，其中宠物主粮占据超过30%的市场份额。而猫粮则是能够为宠物猫均衡营养、补充微量元素、清洁保护牙齿的宠物食品，近几年市场规模不断上升，2023年零售额达到292亿元，其中主粮74%。市场价格方面，猫粮价格带主要特征是低端品牌力、中端质价比、高端重创新。可见，猫粮行业中端价格市场国货品牌最有竞争力，企业可以通过产品迭代、电商运营实现份额提升，同时通过工艺、原料升级从中端市场向高端市场延伸。
1、我国城镇宠物猫数量微增，消费市场规模超千亿
宠物指人们为了精神目的，而不是为了经济目的而豢养的生物。传统的宠物是指哺乳纲或鸟纲的动物，养着用于玩赏和作伴。实际生活中的宠物包括鱼纲、爬行纲、两栖纲、昆虫，甚至植物，用于观赏、作伴、舒缓人们的精神压力。随着社会老龄化、独居人群大大增加，养宠人群及宠物数量的规模均在不断扩大。根据数据显示，2024年，我国宠物猫数量为7153万只，同比增长2.5%。
数据来源：观研天下整理
同时，伴随宠物猫数量的增长，其消费规模也逐年上升，现已超过千亿。根据数据显示，2024年城镇(犬猫)消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。其中，猫消费市场规模达到1445亿元，同比增长10.7%。
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2、我国猫粮行业销售规模不断上升，其中主粮份额占比超七成
从消费结构看，2024年食品市场仍是主要消费市场，市场份额为53.8%，其中宠物主粮占据超过30%的市场份额。宠物主粮是指为满足宠物不同生命阶段或者特定生理、病理状态下的营养需要，将多种饲料原料和饲料添加剂按照一定比例配制的宠物饲料，单独使用即可满足宠物全面营养需要，目前也会加入冻干、益生菌等零食及营养成分的产品。而猫粮则是能够为宠物猫均衡营养、补充微量元素、清洁保护牙齿的宠物食品。
近年来，在养猫人数持续上升及宠物市场蓬勃发展的趋势下，我国猫粮行业市场规模不断上升。根据数据显示，2023年，我国猫粮行业市场规模达到292亿元，其中主粮74%、湿粮21%、零食5%。
数据来源：观研天下整理
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4、猫粮价格分析：低端品牌力、中端质价比、高端重创新
根据观研报告网发布的《中国猫粮行业发展深度分析与投资前景预测报告（2025-2032年）》显示，市场价格方面，目前猫粮市场主要分为：低端、中端、中高端、高端价格段分析打法重点。其中，中高端&高端价格带主要被一线进口品牌所占据，主要具有原产地(澳大利亚、新西兰高端原材料)新鲜原材料优势和品牌卡位，如爱肯拿、天然百利、渴望、滋益、巅峰等，产品单价超过60元/斤，国产品牌依托原材料&工艺升级从中端向中高端延伸，但目前对冲击有限。
在中端价格带，则以质价比为王，产品创新和价格定位两手抓，有一定技术壁垒和规模壁垒，单价集中在20-35元/斤价格带的品牌中，国产品牌竞争激烈，以麦富迪、比瑞吉、诚实一口、顽皮、伯纳天纯等为代表，粗蛋白质比例一般提升到40%以上，粗脂肪比例普遍在15%以上，鲜肉含量一般超过30%，如麦富迪的barf系列能做到45%的鲜鸡肉含量，超过40%的粗蛋白和超过16%的粗脂肪占比，但单价仅为24元/斤，质价比优势突出。
中端猫粮产品&品牌梳理
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品牌 |
单价(元/斤) |
产品名称 |
营养价值承诺 |
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网易严选 |
23 |
网易严选无谷三文鱼全价猫粮3.0 |
粗蛋白质>41%，粗脂肪≥16% |
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麦富迪 |
24 |
霸弗生骨肉主食冻干双拼鸡肉配方猫粮 |
粗蛋白质≥40%，粗脂肪≥16% |
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比瑞吉 |
27 |
比瑞吉无谷全价通用型猫咪鸡肉冻干增肥发腮成猫室内猫粮 |
蛋白质≥35%，粗脂肪>11.5% |
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诚实一口 |
30 |
诚实一口P40高蛋白全价增肥发腮成猫粮 |
粗蛋白质≥40%，粗脂肪>18% |
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顽皮 |
26 |
顽皮小金盾100%鲜肉全价成猫粮 |
粗蛋白质>42%，粗脂肪>15% |
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伯纳天纯 |
22 |
伯纳天纯经典成猫粮 |
粗蛋白质≥36%，粗脂肪≥15% |
资料来源：观研天下整理
低端价格带是白牌粮主要价格段，主要品牌包括力狼、好主人、靓贝等，集中在10-15元/斤。
低端猫粮产品&品牌梳理
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品牌 |
单价(元/斤) |
产品名称 |
营养价值承诺 |
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靓贝 |
10 |
全价牛肉三文鱼英短布偶成猫幼猫全阶段流浪猫国产猫粮 |
蛋白质≥28%，粗脂肪≥12% |
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力狼 |
10 |
全价幼猫成猫增肥发腮双拼鸡肉冻干挑嘴猫粮 |
粗蛋白质≥31.54%，粗脂肪≥19.8% |
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麦富迪 |
12 |
三文鱼油成猫幼猫天然专用粮 |
粗蛋白质≥30%，粗脂肪≥12% |
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麦富迪 |
13 |
营养森林系列牛肉冻干全期猫粮 |
粗蛋白质≥40%，粗脂肪≥18% |
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好主人宠物食品 |
13 |
理想成猫粮 |
粗蛋白质≥27%，粗脂肪≥10% |
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伟嘉 |
15 |
牛肉三文鱼口味成猫通用粮 |
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资料来源：观研天下整理
5、猫粮品牌市场突破主要聚焦工艺、原料升级
综上分析，猫粮行业中端价格市场国货品牌最有竞争力，企业可以通过产品迭代、电商运营实现份额提升，同时通过工艺、原料升级从中端市场向高端市场延伸。
例如，弗列加特通过稀缺进口设备与工艺升级实现高鲜肉添加，率先定位鲜肉粮，绑定赛道。乖宝宠物20年推出弗列加特系列，依托公司稀缺的Wenger设备，实现肉浆直接制粮，无需制成肉粉，实现高鲜肉添加并保留营养价值，其核心产品为35元/斤的全价高肉天然粮，鸡肉和乳鸽配方的鲜肉含量均超过70%。此外，公司推出价格为44元/斤的全价鲜肉烘焙猫粮，其中鸡肉配方中鲜鸡肉占比62%，鲜带骨鸡腿肉占比23%；乳鸽配方中鲜乳鸽肉占比45%，鲜鸡肉占比40%，两种配方鲜肉占比均超过85%。
鲜朗定位烘焙粮赛道，具有单价超过200元/斤的冻干主粮，并且依靠烘焙粮覆盖40-50元/斤的中高端价格带。鲜朗核心产品为烘焙全期全价猫粮，单价从禽肉配方的42元/斤到兔肉配方的50元/斤，均采用烘焙工艺制成。
蓝氏品牌定位为高端天然宠粮，核心产品猎鸟乳鸽系列以乳鸽为主要原料，搭配独特的甜甜圈颗粒外观和主食冻干，每袋约含有2只完整的乳鸽，配比10%软骨＋15%内脏＋75%肌肉组织，拥有高蛋白＋高肉量＋高粗蛋白消化率和92%的动物原料的配置，目前天猫销售量已超500万包，连续两年稳居天猫销量Top1。（WYD）
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