我国女性向游戏行业分析：付费转化率较高 IP价值、品牌联名开发空间或打开

2024-12-05 09:50

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前言：女性向游戏逐渐成为游戏市场中一个快速增长的细分市场，用户规模超过3亿人次，市场规模达到958亿元，在整体游戏市场规模中的占比从2018年的19%提升至2023年的32%。同时，女性玩家有“为爱付费”的消费偏好，付费转化率或更高，并且女性向游戏产品成功也可以塑造出新的IP，也可与品牌联名的主题餐饮、快闪店及漫展等，展现出强大出圈能力和商业化潜力，吸引着越来越多的游戏企业布局。

1、女性向游戏品类相对集中，重在满足情绪价值

根据观研报告网发布的《中国女性向游戏行业现状深度分析与投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，女性向游戏是专门针对女性用户研发或包含较多女性喜爱元素的游戏，其特点是以女性需求为设计核心，游戏题材受女性欢迎，且游戏中女性用户比重较大。在我国，女性向游戏可以根据的用户心理诉求的不同可分成消除融合、休闲换装RPG、女尊成长、拟真养宠、乙女恋爱、群像育成以及偶像养成等7个种类。

女性向游戏分类

分类	特点	代表游戏作品
乙女恋爱	乙女游戏一般以女性为主角，男性为可攻略角色，以异性恋爱为核由女主展开剧情，编织各种故事，通过新鲜体验、成长成就、音画体验来满足女性对向往爱情的心理，游戏往往有明确的恋爱结局。需要注意的是，乙女游戏的玩家并不局限年龄层甚至性别。	《恋与制作人》《时空中的绘旅人》
群像育成	群像育成类游戏指玩家通过在游戏中培育角色，以爱情+友情为表达方式，在各种角色的成长中收获乐趣和成就感。这类游戏剧情中恋爱关系并不明确，不注重一对一恋爱，旨在令女性获得众星捧月的体验。	《食物语》《偶像梦幻祭2》
休闲换装	此类游戏以满足女性爱美的心理为目的，通过化妆、换服装、设计发型等操作让女性实现欣赏美、收集美和炫耀美的愿望。	《闪耀暖暖》《奇迹暖暖》
消除融合	多数女性有天然的整理癖好和强迫症，且偏好玩法简单的游戏，现代消除游戏多在传统的三消玩法上融合模拟经营的内容，使用户在音画体验中放松的同时取得一定的成长成就。	《梦幻家园》《梦幻花园》
拟真养宠	拟真养宠类游戏一般是以亲情陪伴为出发点的治愈系游戏，旨在通过对专属宠物的培养，唤醒用户的情感寄托，同时治愈用户在现实生活中的紧张、不安和焦虑。	《旅行青蛙》《月兔历险记》
女尊成长	女尊成长类游戏一般是为了满足用户宣泄情绪的诉求，使女性在游戏中拿到“大女主”剧本，实现在现实中无法实现的逆袭欲望，目前宫斗题材多结合女尊成长的剧情主线。	《杜拉拉升职记》《熹妃传》
偶像养成	相比于一般的养成类，偶像养成类游戏的体验类似于在二次元世界里追星。在游戏中塑造角色，并触碰角色的内心，以满足年轻女性偶像崇拜	《偶像梦幻祭2》《LoveLive!学园偶像祭》

资料来源：观研天下整理

2、女性向游戏市场规模持续增长，用户规模超3亿人次

随着移动互联网普及，游戏行业规模不断壮大，女性向游戏在游戏市场中逐渐崭露头角，并吸引着越来越多的女性玩家，成为游戏市场中一个快速增长的细分市场。根据数据，我国女性游戏用户规模已从2015年的2.3亿增长到2019年的3亿人次，占游戏用户总规模的46.2%，已接近半数。同时，近几年，我国女性向游戏市场规模保持持续增长，2023年达到958亿元，同比增长11%，在整体游戏市场规模中的占比从2018年的19%提升至2023年的32%。

数据来源：观研天下整理

3、女性玩家有“为爱付费”的消费偏好，付费转化率或更高

而女性玩家在游戏类消费的抉择上，对所购物品的附加价值重视程度较高，如情感价值、社交价值、角色外观、分享价值等，这也使得女性向游戏的付费转化率更高。根据相关调研结果显示，女性消费者在游戏上花费的时间和金钱均高于男性消费者，其中在时间方面多出35%，在金钱方面则高出31%。

从市场表现来看，以2024年上半年为例，游戏流水排名第一的女性向手游《恋与深空》，累计收入已经达到16.2亿元。《世界之外》和《光与夜之恋》位居第二、第三位，上半年流水分别是6.85亿元和4.62亿元。其中，叠纸游戏在1月18日上线的3D乙女游戏《恋与深空》，开服第三天的下载量就已突破1000万次，登顶全球多个地区免费榜。

4、女性向游戏IP价值开发空间或打开

与此同时，女性向游戏产品成功也可以塑造出新的IP，带动“谷子经济”，如明信片、纸袋、手幅、徽章、光栅扇子等“谷子”。据2024年天猫双11全周期（10月21日-11月11日）品牌成交榜单显示，包含女性向游戏《未定事件簿》、一般向游戏“崩坏系列”的miHoYo（米哈游）旗舰店成为今年度双11首个破亿品牌；叠纸工作室的“叠纸心意旗舰店”则位居双榜第二。

潮流玩具店铺销售榜（根据2024年天猫双11活动期间店铺累计GMV排名）

排名	店铺名称
TOP1	miHoYo旗舰店
TOP2	叠纸心意旗舰店
TOP3	泡泡玛特旗舰店
TOP4	万代官方旗舰店
TOP5	明日方舟旗舰店
TOP6	代号茑旗舰店
TOP7	原神旗舰店
TOP8	光与夜之恋旗舰店
TOP9	三月兽旗舰店
TOP10	bilibili旗舰店

资料来源：观研天下整理

此外，品牌联名的主题餐饮、快闪店及漫展等也是女性向游戏衍生产业链的重要环节，如今年的肯德基与《恋与深空》联名推出的幸福套餐，随餐品赠送限量周边，两种套餐价格分别为45元和52元，套餐开启预约后瞬间售罄，而在二手平台上价格涨至300元。

5、多家游戏企业布局

因此，在女性向游戏市场展现强大出圈能力和商业化潜力下，吸引着越来越多的游戏企业布局。例如，网易-S公司自研自发乙游《世界之外》2024年1月开启不限量、不删档测试，并多次进入iOS畅销榜前10。

我国游戏企业布局女性向游戏概况

公司	相关布局
心动公司	公司自研自发生活模拟游戏《心动小镇》2024年7月国服上线首月下载量超3500万，并多次进入iOS畅销榜前10。
腾讯控股	公司2021年推出乙游《光与夜之恋》，上线首日即进入iOS畅销榜前10。
网易-S	公司自研自发乙游《世界之外》2024年1月开启不限量、不删档测试，并多次进入iOS畅销榜前10。
星辉娱乐	公司曾发行的乙游《少女的王座》，预下载阶段登顶iOS游戏免费榜。
天舟文化	公司储备游戏包括古风2D女性向模拟养成手游《梦浮生》。
电广传媒	公司储备产品《一起奔赴的星光》为款女性向偶像养成冒险类+音舞类手游，已于2023年5月份取得版号。
三七互娱	公司2023年上线了自研自发女性向MMO手游《扶摇一梦》，最高排名iOS免费榜第九。公司储备产品包括现代都市写实女性向游戏《代号梦境》。
中文传媒	公司旗下智明星通在海外代理发行了《奇迹暖暖》《恋与制作人》等女性向游戏。
祖龙娱乐	公司自研自发了女性向游戏《以闪亮之名》，国服2023年3月上线后多次进入iOS畅销榜前10。
友谊时光	公司深耕女性向手游赛道，主要产品包括《浮生为卿歌》、《凌云诺》、《浮生忆玲珑》等。