热度提升+高频特性推动我国美甲行业蓬勃发展 专业美甲店为何失势？

根据观研报告网发布的《中国美甲行业发展趋势分析与未来投资研究报告（2024-2031年）》显示，美甲也被称为甲艺设计，是一种根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。

一、行业热度持续提升+高频特性显现，市场规模总体呈增长态势

美甲不仅是追求美丽的标记，也可以是彰显自己独特审美风格，放松心情、丰富生活的一种体现。近年来人们越来越注重自己的颜值管理，美甲热度持续提升，并成为众多消费者热衷的消费选择，使得市场需求不断上升。有相关资料显示，目前在小红书等平台以“美甲”为关键词搜索，笔记数量多达1,606万篇，热度最高的单篇点赞数超过32万，“千元美甲”词条登上各大平台热搜榜。2023年1-6月，抖音美甲类产品销售额为7.6亿元，同比增长154.9%。相关店铺数为7258家，而2022全年这一数字为4947。无论是销售额还是店铺数量，都增势猛烈。

与此同时，“悦已型消费”盛行下情绪消费盛行，美甲消费的高频特性逐渐显现，市场有着较大的发展潜力。根据相关调研数据显示，2021年超80%消费者愿为化妆品的情绪价值买单，有35.8%的美甲消费者一年会做4-6次美甲，即大约每2-3个月更换一次款式。此外，还有2.7%的消费者每年消费13次以上，显示出美甲消费的高频特性，推动美甲店消费人次不断增长。

随着随着消费者对美甲服务的需求不断上升、以及个性化消费趋势的常态化下高频特性逐渐显现，我国美甲行业规模总体呈增长态势。数据显示，2021年我国美甲行业市场规模为1854.8亿元，同比增长25.3%。到2023年我国美甲行业市场规模或已突破2000亿元。可见‌这一数据反映了随着人们对美的追求不断提升，‌美甲行业市场规模逐年增长的趋势。

数据来源：观研天下整理

二、美甲企业发展蓬勃，相关企业注册量增速持续十年正增长

近年在广泛的市场需求推动下，我国美甲企业发展蓬勃，相关企业注册量增速已持续十年正增长。数据显示，2023年我国美甲相关企业新增42.19万，同比增长33.1%。

数据来源：企查查，观研天下整理

到目前我国美甲店的数量已达30万余家，从业人员更是超过260万人。从区域分布来看，相关企业主要分布在山东、江苏和广东等地区。其中山东美甲相关企业数量最多，达到13.39万家，位居全国第一。江苏和广东紧随其后，分别现存11.67万家和11.26万家美甲相关企业，位列全国前三。

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另外经过多年的发展，目前我国国内专业美甲市场已经发展成个体店、规模品牌、个性化机构和上门到家服务、自助服务等多模式并行的综合业态。其中已经形成连锁店规模的专业美甲品牌包括进巍美甲、刘娟美甲、Lily Nails和IN nail等，其门店大多设在一二线城市购物中心。

三、Z世代群体、高学历年轻女性成为消费主力军

随着美甲市场热度持续提升，“Z世代”成为了消费的核心群体。据了解，“Z世代”将购买化妆品和美发美甲视为必要的生活支出，视为投资自我愉悦的情绪。在决策过程中，超过90%的年轻用户会提前研究款式，70%会通过互联网收集信息以确保消费质量，60%以上的“Z世代”用户偏好花样款美甲。但值得注意的是，目前精神消费、个性化、注重品质和颜值主义成为Z世代用户的特征，使得美甲不仅仅是一种让指甲变漂亮的消费行为，更是一种彰显个性和审美的表达方式。因此，美甲行业需要不断创新，以满足Z世代消费者的需求和期望

高学历年轻女性成为消费主力军。有相关调研显示，目前在美甲消费市场中，女性消费者超八成。其中20-39岁群体占比85.5%，大专及以上学历的消费者占比超过九成。

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四、美甲风格多样化，简约、纯色风格美甲是消费者最喜爱是种类

近年随着消费需求的不断升级，美甲风格也在多样化。目前我国美甲市场已有纯色美甲、贴片美甲、彩绘美甲、镶钻美甲、卡通美甲、混色美甲等多种种类。其中简约、纯色风格美甲是我国美甲消费者最喜爱的是种类，在2022年占比为56.4%；其次是贴片美甲，占比为48.1%。

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五、穿戴甲成为新宠，正迅速占领美甲消费市场

近年穿戴甲因为其便捷性（消费者使用可穿戴美甲仅需10至20分钟极大地提高了美甲的便捷性和效率）和个性化，受到消费者的青睐，成为了美甲行业的新宠。

穿戴甲是美甲的一种类型。相比传统的美甲方式，穿戴甲可以随时佩戴和卸下，无需长时间等待和繁琐的护理过程。同时穿戴甲还可以根据个人喜好进行个性化定制，满足消费者对美的不同追求。这种个性化的服务也为美甲行业带来了更多的商机和发展空间。有相关数据显示，2023年可穿戴美甲在电商平台的销量同比增长高达200%，线下门店扩张同比增长435%，正迅速占领美甲消费市场。这一数据充分展示了可穿戴美甲市场的潜力。

六、专业美甲店正在消费者中“失势”，在家美甲正在取而代之

虽然近年我国美甲市场发展向好，但由于美甲店培训、从业并无统一标准，服务水平参差不齐，叠加穿戴甲的兴起，专业美甲店正在消费者中“失势”。有相关调研数据显示，有55.5%的消费者认为美甲店价格太高，52.4%认为门店或款式选择太少。此外，还存在排队太久、门店太少、服务太差等不满意因素。

这种情况下，在家美甲的风潮取而代之。有相关数据显示，在美甲市场中，除了有82%的消费者喜好去线下实体店做美甲外，还有60%以上的人会选择“在家美甲”。另外小红书平台内，以“美甲店美甲”作为关键词的笔记高达137万篇，“自己美甲”的相关笔记数达129万篇，声量已经极为接近。

这主要是因为，价格压缩空间大、工具方便入手、教程易查易得、可随时更换款式等特点，也促使上述家用美甲形式迅速兴起。例如相比于线下实体店，“在家美甲”性价比更高。根据相关资料显示，拼多多上照灯五块钱一个，甲油胶几块钱一瓶，贴钻几块钱就可以买到一大包，一整套下来成本不超过一百块。而且现在小红书、抖音等平台内有大量美甲教程，“零基础教学，非常简单。”

另外目前门店比较看重工具功能，但对品牌需求度不大，主要看颜色和价格。很多顾客并不会关注甲油胶品牌，只会关注效果。就像理发店的烫染药水一样，大多数消费者并不了解品牌，因此有很大的溢价空间。而在家用美甲场景中，由于社交媒体平台内“美甲自学教程”相关内容极多，其中出现的品牌具有口口相传性。

预计未来“在家做美甲”的消费者会越来越多。“产品入手门槛低，很多人买工具就可以自学。如果实体店价格体系和服务管理无法满足要求，市场大概率会被持续挤压。（WW）