我国工业自动化行业：国产替代进程加速 本土企业逐渐站稳脚跟（附主要企业竞争优势）

企业名称

竞争优势

汇川技术

技术优势：公司核心技术不仅涵盖信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层的各类产品技术,还涵盖工业自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通等领域应用工艺技术。公司掌握的核心技术包括:①驱动层的高性能矢量控制技术、高性能伺服控制技术、大功率 IGCT 驱动技术等;②控制层的中大型 PLC 技术、CNC 控制技术、机器人控制技术、高速总线技术、机器视觉技术等;③执行层的高性能伺服电机技术、高能效电机技术、高速电机和磁悬浮轴承技术、高精度编码器设计和工艺技术、精密传动机械设计和工艺技术等;④信息层的工业互联网、边缘计算、工业 AI 等技术;⑤新能源汽车、电梯、空调制冷、空压机、3C 制造、锂电、硅晶、起重、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装等行业工艺技术。

解决方案优势：公司凭借 20 年的积累,已经形成了多产品、多层次的行业解决方案。在工业自动化领域,围绕设备自动化/产线自动化/车间自动化的多产品或差异化解决方案需求,公司提供:①“PLC/HMI/CNC+伺服系统/变频系统+机器人+总线”等多产品打包解决方案,以满足客户对“易用性”、“TVC”价值需求;②“工控+工艺”的定制化解决方案,以满足客户对“TVO”价值需求。在新能源汽车领域,公司提供“电控、电机、电驱总成”+“DC/DC、OBC、电源总成”的总体解决方案。在电梯领域,公司提供包括“控制系统+人机界面+门系统+线缆线束”在内的电气大配套解决方案。这些多产品组合解决方案或定制化解决方案,不仅能为客户带来安装、调试与维护的方便,还能为客户降低综合成本,提升客户产品品质与经营效益。

品牌优势：经过 20 年耕耘,公司规模快速增长,已经成为中国工控/电梯/新能源汽车行业的龙头企业。在下游行业国产化率提升的大背景下,公司充分享受国产行业龙头的品牌红利。

中控技术

专利优势：截止目前公司取得了281项专利(含176项发明专利,94项实用新型专利和11项外观设计专利)和373项计算机软件著作权。

人才优势：目前公司共计拥有1,063名研发人员,占全部员工数量的28.79%,核心技术人员在公司任职均超过15年,高素质的研发队伍和人才资源铸造了公司持续自主研发的基础。

产品线优势：公司构建了集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、网络化混合控制系统、工业软件和自动化仪表等五大核心产品线,以及以控制系统为核心的智能制造解决方案。

用户优势：公司累计在超过两万家工业用户现场应用了四万多套自动化控制系统和工业软件产品,庞大的用户和设备数量将给公司工业软件和自动化仪表产品带来潜在的业务需求。

营销网络优势：公司拥有较为完善的营销网络和服务体系,通过构建“区域+行业+产品”的销售组织架构,在北京、沈阳、成都、广州等国内30个省、市、自治区及南亚、东南亚、中东地区设有区域事业部、分公司、办事处等机构,核心产品应用至30多个国家和地区。

英威腾

资质优势：公司于2006年通过ISO9001:2000质量管理体系认证,研发测试实验中心于2011年通过CNAS认证、获取德国TUV-ACT实验室资质,主要产品通过CE产品认证。

技术优势：公司拥有一支规模和开发能力在国内名列前茅的研发技术团队,并已掌握变频器、PLC、伺服系统、牵引系统、电动汽车控制系统、UPS、永磁同步电机等产品核心技术,公司所研发的矢量变频器代表了国际先进水平。公司拥有一流的核心技术人才,在技术方面处于领先地位,从而具备了相对其他内资品牌更加突出的产品性能和质量优势,也奠定了与外资知名品牌同台竞技的基础。

管理优势：司拥有一支行业经验丰富的营销团队,通过多年来的营销渠道建设及积极的营销策略调整,使公司的营销管理水平处于行业领先地位。

销售网络优势：公司在全国各地及海外市场已建立了数十个办事处,发展了上百家国内渠道经销商和数十家海外经销商,建立了完善的销售渠道,并搭建了销售平台,子公司能够通过销售平台对外提供产品和服务,极大地拓展了销售渠道,迅速扩大品牌优势。

服务优势：公司在全国各地及海外市场已建立数十个分支机构,发展了上百家国内渠道经销商和超过三百家海外经销商,建立了较为完善的销售和服务体系,能够快速为当地客户提供技术支持和售后服务。

市场地位优势：公司是集低压，中压和高压变频器研发，制造，销售为一体的产品和服务供应商，是极少数成功研制矢量型变频器并实现产业化的内资变频器企业，已形成年产8万台低压变频器，500台中压变频器的生产能力。

品牌优势：公司所生产的产品在内资品牌中有明显的品质优势,与外资品牌相比具有明显的价格和服务优势,产品综合性价比优势十分突出。

信捷电气

专利优势：目前公司已授权发明专利47项、实用新型专利47项、外观设计专利30项、软件著作权44项。

技术优势：公司掌握可编程逻辑控制器、人机界面、伺服系统、永磁同步电机、机器视觉传感器及智能装备等产品的核心技术,在支持柔性制造PLC技术、机器视觉动态引导技术、图形化现场快速编程技术、多伺服协同运动控制技术、具有自抗扰性能的伺服控制技术实现了重大突破。

产品优势： 公司产品覆盖了感知层、控制层、驱动层、执行层,产品较为完整,具备为客户提供整体解决方案的能力。公司已推出多个行业定制化解决方案,市场占有率快速提升。公司目前已经在包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械等多个行业细分领域推出了行业解决方案,为细分行业量身定做极具附加值的解决方案,整套产品均为公司自主品牌。

品牌优势：先后获得了江苏省中小企业“专精特新”产品认定、第十三届中国自动化年度创新产品奖、知识产权国家优势企业、第二十一届中国专利奖优秀奖等多项资质荣誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定,“信捷”商标获得了江苏省著名商标认定。

蓝海华腾

研发优势：。公司构建了从基础研究、重大共性关键技术攻关到应用示范的全链条研发体系。目前公司设立有广东省新能源车辆驱动与控制工程技术研究中心(省级工程中心)、企业技术中心(深圳市)、博士后创新实践基地和比亚迪半导体联合创新实验室,拥有深圳、无锡两个研发中心,立足于自主技术研发和产品创新,紧跟世界先进水平。

技术优势：公司拥有先进的无速度传感器矢量控制技术和有速度传感器矢量控制技术,可以有效提高了电机的控制特性,扩大了电机的应用领域,可以满足众多行业的中高端应用。

产品优势：公司具备较为完整的产业化设计和生产能力,产品种类丰富,主要系列产品已通过 CE 认证,严格的生产工艺和质量控制措施,使得产品品质可靠、性能优良,在业内享有良好的声誉和口碑,产品客户化设计和行业化设计可以更好地满足新能源汽车及工业自动化控制各种高、中端的应用需求。

品牌优势：公司的自动化控制产品通过直销和分销方式销往国民经济的多个行业,为公司带来了数量众多的客户和终端用户,在市场上塑造了良好的品牌形象,形成了广泛的品牌效应。

伟创电气

技术优势：目前公司在电机控制算法方面掌握了异步感应/永磁同步/同步磁阻电机的矢量控制技术,电机高频注入控制技术、电机参数辨识技术、高速弱磁等关键核心技术;运动控制算法方面掌握机械共振抑制技术、惯量辨识技术、高速高精控制技术、电子凸轮同步技术、以及各类主流总线控制技术;电力电子方面取得了功率半导体可靠控制,开关电源环路控制等关键技术突破,完成了国内技术平台创建,确定了行业中技术地位。

专利优势：目前拥有已授权专利100件。

质量优势：公司拥有多维度的测试方法、高精度的测试设备,有效地保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付。

管理团队优势：公司管理团队稳定、团结、务实,大部分是公司创业至今的骨干人员,覆盖公司研发、营销、供应链、质量等各个业务部门,对公司文化高度认同,带领全公司共同向同一个目标努力。同时,公司管理团队均具有多年的变频器等自动化行业的从业经验,长期以来一直专注于变频器或自动化行业的研究,对客户的需求,设备的工艺性能和技术的发展均有比较深刻的见解和经验积累。

经销网络优势：公司在多年的营销实践中不断总结与创新,逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系。区域销售侧重于区域客户的开发和维护,主要客户为区域经销商,公司经过多年国内外销售渠道的布局,拥有覆盖面广泛且高效的经销网络。截至2020年6月末,公司共有经销商146个,在国内13个主要城市设立常驻业务和技术服务团队,在海外成立了印度子公司。

正弦电气

技术优势：公司拥有完善的技术平台和产品平台,掌握了电机变频矢量控制技术、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术。

研发优势：公司设立了深圳和武汉两个研发中心,其中,深圳研发中心已建成性能实验室、EMC实验室、安规实验室、振动跌落实验室、环境实验室和器件认证实验室,为技术进步提供了良好的实验环境;武汉研发中心已建成研发实验大楼和相关配套设施,研发业务团队和组织齐备,是公司产品开发和专业人才培养的基地。

人才优势：公司管理层与核心技术团队长期从事工业自动化领域的技术创新和产品研发,具有坚实的理论基础和丰富的实践经验,是国内最早研发和生产变频器的专业团队之一,公司拥有一批高水平的技术专家和管理专家,涵盖电力电子、电机驱动、产品规划、营销管理、项目管理、制造工艺、质量管理、人力资源管理等领域,建立了先进的产品需求管理、研发业务流程、项目管理制度、人才培养制度、人才梯队和人才激励机制,公司各项业务的人才梯队完备。

销售网络优势：公司经过长期的市场开拓,在华南、华东、华北、东北、中西部区域建立了覆盖全国的销售和服务网络,在区域的经济发达城市设立了20多个办事处。

团队优势：公司成立了产品线、行业线、公司级客户项目等团队,从客户需求、技术、产品、方案的角度,以客户为中心开展全方位销售业务,产品(行业)线由公司业务负责人、区域经理、产品经理、研发工程师、行业应用开发工程师等组成,明确目标和职责,保证行业客户需求、技术、产品、解决方案以及客户关系连续发展,和行业标杆客户达成战略合作关系。

众辰科技

人才优势：截至2022年12月31日,公司拥有各类技术研发人员99人,研发团队稳定,对前沿技术的跟踪能力较强。

专利优势：公司目前拥有授权专利11项,计算机软件著作权22项,在低压变频器和伺服系统等领域均具有核心技术及自主知识产权,得到了用户的广泛认可。

成本优势：公司自成立以来就坚持“成本领先”的经营战略,致力于为用户提供高性价比的产品。在产品设计方面,针对用户的需求特点,在保持产品性能稳定的基础上,不断优化产品结构设计,降低物料成本。在生产管理方面,坚持紧抓生产运营管控,提升产线自动化水平,采用精益生产等方式不断地降低产品的生产制造成本,同时公司将部分经济型机型及非核心工序采用委外加工的方式生产,有效降低了生产制造成本。在销售方面,公司变频器的销售结合“工厂配套、行业专注”的经营策略,紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求,不断提升销售效率和配套服务,直销比例整体较高,降低了销售费用。在日常管理方面,通过扁平化管理模式来减少不必要的管理人员,提升管理效率,降低管理费用。多管齐下,公司有效控制了整体生产、运营和管理成本。

团队优势：公司建立了由研发、运营、销售、财务、生产、采购、信息化、数字化建设等方面人才组成的管理团队,积极推进技术研发与市场开拓工作,注重成本与质量控制,有效提升了公司的经营业绩和可持续发展能力。