一、主营业务收入构成情况
根据广东美联新材料股份有限公司财报显示，2022年公司营业收入约为24亿元，按产品分类，三聚氯氰收入占比57.05%，约为13.68亿元；按地区分类，境内收入占比为86.61%，约为20.77亿元。
2022年广东美联新材料股份有限公司业绩情况
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2022-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
精细化工行业 |
16.40亿 |
68.36% |
9.112亿 |
57.27% |
7.285亿 |
90.23% |
44.43% |
|
橡胶和塑料制品业 |
7.055亿 |
29.42% |
6.181亿 |
38.85% |
8748万 |
10.83% |
12.40% |
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|
医疗卫生材料行业 |
3431万 |
1.43% |
3733万 |
2.35% |
-302.0万 |
-0.37% |
-8.80% |
|
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电池隔膜行业 |
1892万 |
0.79% |
2446万 |
1.54% |
-553.9万 |
-0.69% |
-29.27% |
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|
按产品分类 |
三聚氯氰 |
13.68亿 |
57.05% |
7.279亿 |
54.91% |
6.405亿 |
88.17% |
46.81% |
|
色母粒 |
6.836亿 |
28.50% |
5.977亿 |
45.09% |
8596万 |
11.83% |
12.57% |
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液碱 |
2.036亿 |
8.49% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
|
|
其他 |
9050万 |
3.77% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
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熔喷布 |
3431万 |
1.43% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
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电池隔膜 |
1803万 |
0.75% |
-- |
-- |
-- |
-- |
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按地区分类 |
境内 |
20.77亿 |
86.61% |
13.96亿 |
87.76% |
6.812亿 |
84.37% |
32.79% |
|
境外 |
3.211亿 |
13.39% |
1.948亿 |
12.24% |
1.262亿 |
15.63% |
39.32% |
资料来源：观研天下整理
2021年广东美联新材料股份有限公司营业收入约18.8亿元，按产品分类，三聚氯氰收入占比为47.82%，约为8.994亿元；按地区分类，境内收入占比为89.2%，约为16.78亿元。
2021年广东美联新材料股份有限公司业绩情况
|
2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
精细化工行业 |
11.06亿 |
58.80% |
8.750亿 |
56.39% |
2.309亿 |
70.18% |
20.88% |
|
橡胶和塑料制品业 |
7.535亿 |
40.06% |
6.527亿 |
42.07% |
1.008亿 |
30.63% |
13.37% |
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|
医疗卫生材料行业 |
2112万 |
1.12% |
2395万 |
1.54% |
-282.9万 |
-0.86% |
-13.40% |
|
|
其他 |
18.87万 |
0.01% |
0.000 |
-- |
18.87万 |
0.06% |
-- |
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按产品分类 |
三聚氯氰 |
8.994亿 |
47.82% |
7.222亿 |
54.50% |
1.773亿 |
65.22% |
19.71% |
|
色母粒 |
6.975亿 |
37.09% |
6.030亿 |
45.50% |
9453万 |
34.78% |
13.55% |
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液碱 |
1.393亿 |
7.40% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
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|
其他 |
1.234亿 |
6.56% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
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熔喷布 |
2112万 |
1.12% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
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按地区分类 |
境内 |
16.78亿 |
89.20% |
13.77亿 |
88.75% |
3.005亿 |
91.33% |
17.91% |
|
境外 |
2.031亿 |
10.80% |
1.745亿 |
11.25% |
2855万 |
8.67% |
14.06% |
资料来源：观研天下整理（WSS）
二、市场竞争优势
经营模式带来的快速成长优势
目前,我国色母粒行业经营模式主要有前店后厂作坊式模式、单一产品简单服务模式和“全系列、一体化”解决方案模式三种经营模式。其中,前两种模式为我国色母粒制造业传统经营模式,本公司采用的“全系列、一体化”解决方案模式是适应我国色母粒行业发展趋势、向国际先进色母粒企业经营模式转型的成果。经过十多年的探索和发展,公司形成了“全系列、一体化”解决方案的经营模式,公司是国内少数同时掌握白色、黑色、彩色、功能母粒和功能新材料生产技术并实现规模化生产的企业,公司产品应用覆盖食品包装、医用包装、家用电器、汽车、电线电缆、玩具、塑料管道、工程塑料、塑料家居用品、个人护理材料、日用轻工、农业等多个领域。。另外,公司为客户提供从颜色与复合功能需求分析、配色与复合功能方案设计、定制化产品开发、产品生产及配送、配合客户新产品研发,到客户生产技术服务乃至客户设备选型、原材料选配等着色与功能化一体式解决方案。全系列多领域高品质色母粒产品,可以较好地满足客户一站式采购的需求,有助于提升客户黏性;一体化服务解决方案,可以最大化适应、满足甚至引导客户需求,有助于新客户、新市场的开拓。公司“全系列、一体化”解决方案经营模式,越来越为客户和市场所认同和接受,推动了公司快速发展,是公司具备持续成长性的坚实基础。另外,通过收购全球三聚氯氰龙头企业营创三征,也带来了公司的快速成长。
业内领先的技术研发优势
公司作为国内高分子复合着色材料行业尤其是色母粒领域具有较强竞争力和成长性的企业,在应对下游行业多样化及个性化的客户需求,以及国家环保节能标准要求的不断提高,不断加强研发投入和技术创新,取得了业内领先的技术研发优势,具体表现如下:第一,公司建立了自主高效的研发创新机制。其中新产品对比开发、研发成果转化以及研发人员激励等机制有效地提高了从新产品立项、研发到成果转化的效率。第二,公司拥有一支高水平的技术研发团队,其成员拥有丰富的行业经验,对色母粒行业的配方设计、上游原材料特性、下游塑料制品生产工艺及塑料制品性质有较为深入地研究,可以快速满足客户的定制化需求。第三,通过多年努力,公司在技术研发方面取得了一系列成果和相关荣誉。公司先后获得了“非石油基可完全降解色母粒及其制备方法”、“用于AS系列塑料的黑色母粒及其制备方法”、“专用于聚甲醛改性的黑色功能母粒及其制造方法”、“彩色母粒及其制造方法”和“一种透气母粒及利用该母粒制造透气膜的方法”5项国家发明专利,“一种透气母粒及利用该母粒制造透气膜的方法”获得了PCT专利。另外,公司多层共挤柔性包装用白色母粒、PE保护膜专用白色母粒、多层共挤柔性包装用黑色母粒、聚乙烯给水管黑色母粒、聚乙烯开口爽滑双功能母粒、双色地膜隔热防蛀虫银色母、超浓缩色母粒系列、用于土工膜的黑色母粒、农用灌溉滴水管黑色母粒、双向拉伸珠光母粒、透气料、开口功能母粒、农地膜用抗热穿孔黑色母粒、用于汽车注塑件的黑色母粒等多项产品先后被认定为“广东省高新技术产品”。第四,公司控股子公司广油美联新材料研究院正式投入运营,研究院将研发创新立足点放在先进化学制造业优化升级上,建立了融合“应用研究-技术开发-产业化应用-企业孵化”于一体的科技创新链条。营创三征(营口)精细化工有限公司是我公司控股子公司。营创三征在三聚氯氰产品的生产规模居于世界首位。在三聚氯氰生产工艺先进性和技术研发能力方面始终走在世界同行业前列,目前拥有国家发明专利4项,实用新型专利28项。在三聚氯氰生产过程的氯化反应单元利用气液雾化原理,使反应分子充分接触,瞬间反应,降低原料消耗。此项技术在同行业中占居领先地位。经多年生产实践,对三聚氯氰生产的氯氰单体净化工艺进行多次优化改进,可以在线检维修,不需要停车,同时使氯化钙的消耗降低50%以上,此项技术荣获国家专利。营创三征自行开发研制的列管式三聚氯氰聚合反应器,改善了原设备维修工作难度大,导热油停留时间长,炉内温度在同一水平截面上高低不均,从而导致产品质量的不稳定等缺点,炉内温度分布均匀合理、聚合反应过程平稳、产品质量稳定。营创三征采用最先进的两种三聚氯氰结晶反应技术来满足不同客户的需求。三聚氯氰产品的粒径形态、分布均匀程度,产品质量均优于同行业其他生产企业。在三聚氯氰含盐废水处理、尾气处理等方面营创三征均走在行业前列。
丰富的优质客户资源优势
通过多年来的积累,公司为全球多家下游客户提供了几千种高分子材料着色及功能化解决方案。目前,公司拥有长期稳定的客户,分布于俄罗斯、美国、加拿大、土耳其、意大利、多米尼加、西班牙、南非等40多个国家或地区,以及国内华南、华东、华中等塑料工业发达的20多个省市地区。在增强客户粘性方面,公司从被动地根据下游需求开发产品,到主动参与客户新产品的联合研发,双方共享经验技术,通过全面参与客户的产品设计、标准制定、生产流程、终端应用等环节,有效地提升自身产品和客户产品的领先性和适用性,在为客户提供更好服务的同时自身也得到不断的提高,使公司与客户从单纯的商业交易关系转变为牢固的合作伙伴关系。在营销创新方面,公司以“全员营销”、“全员服务”营销理念为导向,销售人员必须掌握一定的高分子材料着色以及塑料制品技术方面知识,同时,研发技术人员也参与到产品销售、技术服务以及市场拓展全过程中。通过实施专家式营销,公司在产品开发速度、供货周期、客户维护及技术服务等方面均取得了良好效果。公司子公司营创三征的三聚氯氰产品已经有超过30年的生产历史,拥有稳定的客户资源,分布在全国各地和世界五大洲,主要客户均是行业骨干企业。随着三聚氯氰用途的不断开发,客户群体将进一步向多元化发展。
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