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2022年上半年我国蚕丝被、床品套件、丝绸饰品行业领先企业太湖雪主营业务收入构成情况及优势分析

一、主营业务收入构成情况

根据苏州太湖雪丝绸股份有限公司财报显示,2022年上半年公司营业收入约为1.31亿元,按产品分类,蚕丝被收入占比为56.57%,约为7416万元;按地区分类,境内收入占比为79.03%,约为1.036亿元。

 

2022年上半年苏州太湖雪丝绸股份有限公司业绩情况

2022-06-30

主营构成

主营收入(元)

收入比例

主营成本(元)

成本比例

主营利润(元)

利润比例

毛利率(%)

按产品分类

蚕丝被

7416万

56.57%

4526万

63.59%

2890万

48.23%

38.97%

床品套件

4140万

31.58%

1884万

26.47%

2256万

37.66%

54.50%

丝绸饰品

1026万

7.82%

491.3万

6.90%

534.3万

8.92%

52.10%

丝绸服饰及其他

472.6万

3.60%

192.1万

2.70%

280.4万

4.68%

59.34%

其他(补充)

55.02万

0.42%

24.27万

0.34%

30.75万

0.51%

55.89%

按地区分类

境内

1.036亿

79.03%

--

--

--

--

--

境外

2694万

20.55%

--

--

--

--

--

其他(补充)

55.02万

0.42%

--

--

--

--

--

其中:华东地区

7591万

57.91%

--

--

--

--

--

其中:华北地区

1766万

13.47%

--

--

--

--

--

其中:华南地区

387.3万

2.95%

--

--

--

--

--

其中:华中地区

218.2万

1.66%

--

--

--

--

--

其中:西南地区

185.6万

1.42%

--

--

--

--

--

其中:西北地区

111.5万

0.85%

--

--

--

--

--

其中:东北地区

100.0万

0.76%

--

--

--

--

--

资料来源:观研天下整理

 

2021年苏州太湖雪丝绸股份有限公司营业收入约3.728亿元,按产品分类,蚕丝被收入占比为56.46%,约为2.105亿元;按地区分类,境内收入占比为79.78%,约为2.975亿元。

 

2021年苏州太湖雪丝绸股份有限公司业绩情况

2021-12-31

主营构成

主营收入(元)

收入比例

主营成本(元)

成本比例

主营利润(元)

利润比例

毛利率(%)

按产品分类

蚕丝被

2.105亿

56.46%

1.345亿

61.26%

7606万

49.58%

36.13%

床品套件

1.081亿

28.98%

6194万

28.22%

4612万

30.06%

42.68%

丝绸饰品

3990万

10.70%

1595万

7.26%

2395万

15.61%

60.04%

丝绸服饰及其他

1258万

3.37%

626.9万

2.86%

631.5万

4.12%

50.18%

其他(补充)

185.1万

0.50%

88.81万

0.40%

96.25万

0.63%

52.01%

按地区分类

境内

2.975亿

79.78%

--

--

--

--

--

境外

7354万

19.72%

--

--

--

--

--

其他(补充)

185.1万

0.50%

--

--

--

--

--

其中:华东地区

2.138亿

57.33%

--

--

--

--

--

其中:华北地区

4756万

12.75%

--

--

--

--

--

其中:华南地区

1227万

3.29%

--

--

--

--

--

其中:华中地区

804.9万

2.16%

--

--

--

--

--

其中:西南地区

702.6万

1.88%

--

--

--

--

--

其中:东北地区

568.0万

1.52%

--

--

--

--

--

其中:西北地区

317.0万

0.85%

--

--

--

--

--

资料来源:观研天下整理(WSS)

 

、市场竞争优势

品牌优势

公司拥有较强的品牌优势,“太湖雪”品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏精品、苏州市知名品牌等荣誉称号。公司位于苏州市震泽镇,地处苏杭丝绸文化圈的核心,拥有深厚的蚕桑文化历史底蕴以及丰富的非物质文化遗产资源。在营销推广中,公司注重文创类产品、体验类产品的开发,在营销活动中融合非遗文化、蚕桑文化科普,在传承弘扬传统文化的同时,增加与消费者的互动交流,提高品牌与非遗文化、蚕桑文化的关联度,树立具有地方文化特色的品牌形象。

 

营销渠道优势

公司经过多年发展,已经在线上、线下建立了多样化的营销渠道,通过多渠道共同发展的模式,产生多渠道协同效应,不断提升公司品牌知名度和产品市场占有率。线下营销渠道方面,公司以苏州为大本营,通过开设直营店的方式,保证了销售信息的及时获取和高效的销售渠道管理;与此同时,公司还与商场、经销商等开展广泛合作,设立直营商场专柜、品牌经销专卖店等多种线下营销终端,提升经营管理效率。线上渠道方面,公司在天猫、京东、唯品会等国内电商平台以及亚马逊、Ebay 等跨境电商平台均设立了品牌直营店。除直营店自销以外,公司紧跟市场潮流,通过对公司产品特性、产品受众以及 KOL 直播风格和前期合作效果进行综合评估,与多位 KOL达成合作,借助 KOL 的高人气直播进行产品的快速销售,快速打响公司产品和品牌知名度。近年来,公司也十分注重线上私域流量培育,并制定了从线下向线上进行客户引流的总体策略。公司在热门商圈、购物中心、景点设立快闪店,通过门店设计、产品展示来吸引消费者引流,并通过蚕桑丝绸文化扫盲式传播,以及太空舱养蚕等趣味互动的方式,提升消费者的文化共鸣,实现粉丝的快速转化。

 

区位及产业链整合优势

公司通过常年深耕丝绸和床上用品产业链,建立了稳定的供应链体系,在产业链各环节中均有长期稳定的合作伙伴,并根据供应商自身的生产规模、技术特点和订单饱和程度等因素建立了较为完善的供应商管理体系。同时,公司也在内部建立了高效的柔性化订单管理模式,根据订单数量、定制化程度、交货周期等因素,结合供应链合作伙伴各自的特点进行协同作业,保证订单如期交付。公司强大的供应链协同和管理能力,能够有效满足客户定制化需求,快速响应多品种小批量订单,有助于提升公司的竞争力。

 

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