2022年便携式按摩仪市场现状线上B2C销售优势突出国内产业链成熟

2022-10-08 15:31

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便携式按摩仪产品多样化

按摩设备(Massager)是根据仿生学、物理学、生物电学、中医学等理论实践研发出的保健器材，一般认为，现代按摩仪器起源于20世纪60年代的日本。近年来，随着制造业的发展和消费升级，按摩器械逐渐摆脱以往笨重的外壳，以轻便和便携的形式出现。

从国内市场规模来看，便携式按摩仪属于一个小众市场，但从毛利率来看，行业毛利率高达50%~60%以上。便携式按摩仪产品种类繁多，产品结构不同导致毛利率存在差异。市场上品牌头部和颈部便携式按摩仪价格在500~800元左右，相较于单价200左右的头皮和眼部便携按摩仪，头部和颈部便携式按摩仪产品拥有更高的毛利率。

资料来源：企业财报，观研天下数据中心整理

根据观研报告网发布的《中国便携式按摩仪行业发展现状调研与投资趋势预测报告（2022-2029年）》显示，目前市场上主流的便携式按摩仪产品有眼部便携式按摩仪、颈部便携式按摩仪、头部便携式按摩仪以及头皮便携式按摩仪等。根部不同的按摩部位，各类便携式按摩仪具有不同的功能。

便携式按摩仪主要产品及特点
分类	展示	功能
眼部便携式按摩仪		眼部便携式按摩仪能够在温控热敷、调频振动、机械揉捏、音乐放松等功能配合下，结合砭针灸等中医理论，最大限度地还原真人手指揉按的手法及触感，通过点触按摩用户眼周区域、精准揉压眼周主要穴位。
颈部便携式按摩仪		颈部便携式按摩仪能够在温控热敷、音乐放松等功能配合下，结合中医理论仿人手指压揉捏，在颈部区域实现旋转位移、平移推拿及定点按摩等多种手法。
头部便携式按摩仪		头部便携式按摩仪集推拿、按压、温控热敷、智能头围调节、音乐放松等功能于一体，结合中医理论实现仿人手按摩，能够为用户提供覆盖头眼颈的一站式按摩体验。
头皮便携式按摩仪		头皮便携式按摩仪采用多触头3D立体按摩与防水亲肤设计，能够结合开、合、推、拉、揉、抓等按摩手法进行全方位运动揉抓，可起到舒缓肌肉与深度清洁等效果。

资料来源：观研天下数据中心整理

便携式按摩仪线上B2C销售优势突出

随着互联网的快速发展，线上线下资源正在加速融合，传统销售渠道和模式正在被新的平台运作和业务渠道所代替。小型按摩器材由于体积小、单价低，试错成本小，天然适应线上销售渠道的特性。

由于便携按摩仪产品的下游为终端消费者，销售渠道的搭建显得非常重要。整体上看，直销渠道即线上B2C和线下直销渠道由于直接面对终端消费者，因而毛利率更高。

便携式按摩仪行业主要渠道模式
类别	具体渠道	方式	毛利率
线上销售	线上B2C	线上B2C模式合作的平台主要包括京东、天猫、亚马逊等	56.9%
	电商平台入仓	电商平台入仓模式客户主要包括京东、唯品会等
	线上经销	线上经销模式合作的客户主要包括苏宁、以梦为马等
线下销售	线下直销	主要通过在机场、高铁站及中高端商场等区域设立门店以推广和销售产品	63.4%
线下销售	线下经销	通过国内外经销商销售产品	63.4%

资料来源：观研天下数据中心整理

2020年国内便携按摩仪线上渠道占比为52.3%，线下渠道占比仅为42.2%。随着物联网时代的来临，线上电子商务高速发展，加之线上消费群体对新事物的接受程度较高，线上渠道按摩器具销售增长速度较快。资料来源：观研天下数据中心整理

2020年国内便携按摩仪线上渠道占比为52.3%，线下渠道占比仅为42.2%。随着物联网时代的来临，线上电子商务高速发展，加之线上消费群体对新事物的接受程度较高，线上渠道按摩器具销售增长速度较快。

资料来源：倍轻松企业财报，观研天下数据中心整理

国内按摩仪产业链成熟，海外市场前景较大

进入21世纪，中国制造业水平的提升推动按摩器械产业链向国内转移，互联网、智能设备发展带动按摩设备智能化趋势显现，我国自主按摩器械品牌也开始不断涌现。

中国按摩保健器具在全球都拥有强大的竞争力，特别是商品质量和价格，疫情反复与消费者习惯的形成持续驱动线上需求增长，面对常态化疫情防控，“宅经济”正重塑全球生活消费习惯，跨境电商如亚马逊等平台交易活跃，中国制造的按摩器具持续渗透全球高端市场。

中国按摩器具的出口贸易总额逐年增加，2021年按摩器具出口贸易总额为64.12亿元；同时，中国按摩器具贸易顺差在逐步上升，从2017年的21.74亿美元逐步上升到2021年的63.34亿美元，主要得益于全球按摩椅产业链向中国转移。中国已成为全球按摩器具生产基地。

资料来源：海关总署，观研天下数据中心整理

2017-2021年中国按摩器具行业贸易顺差
时间	贸易顺差（亿元）
2017年	21.74
2018年	24.61
2019年	29.45
2020年	42.91
2021年	63.34

资料来源：海关总署，观研天下数据中心整理

从出口的国家和地区来看，2021年，北美洲是我国第一大出口市场，出口金额22.05亿美元，金额占比34.39%，我国按摩保健器具在北美市场处于卖方市场优势地位。东亚是第二大传统出口市场，出口金额12.54亿美元，出口金额占比19.55%，东亚市场处于稳增长，但不及北美增长迅速，位于压价格阶段。西欧是第三大出口市场，出口金额9.58亿美元，出口金额占比14.94%。西欧市场2021年表现最为活跃，出口多价格优、增长快。

资料来源：中国医药保健品进出口商会，观研天下数据中心整理

美国、韩国、德国、英国和日本是主要出口国家，对我按摩保健器具呈现出强有力的需求增势。凭借多年不断创新研究、沉淀积累，行业积累了雄厚的技术实力与韧性，具备了先进的研发、生产、制造和供应链管理能力，出口呈现“高质量发展”态势。

中国按摩器具主要出口国家
国家	现状
美国	美国是我国按摩保健器具第一大出口目的地，复杂的中美贸易局势及疫情并没有影响按摩保健器具的出口，美国一直对我按摩保健器具保持较高的需求态势，不但在中美贸易摩擦中未被涉及，在美国疫情反复严重情况下与消费者习惯的形成持续驱动线上需求增长。对于单价较低的小型按摩器具，2021年下半年，随着亚马逊平台整顿封店，打击虚假评论事件升级，下半年行业出口美国势头趋于稳定，出口行为趋于规范，行业出口进一步优化。
韩国	韩国是第二大出口目的地，受疫情反复困扰，日韩经济延续疲软态势，对于升级行消费需求降低，韩国、日本均出现压价现象。
德国	德国第三大出口目的地，德国、荷兰、法国及其他西欧国家增长迅速也是得益于按摩保健器具嫁接亚马逊平台，利用新渠道快速出海。