我国假发行业重点消费人群、市场现状、发展趋势分析 上游压力较大 市场机会仍待挖掘

根据观研报告网发布的《2022年中国假发市场分析报告-市场营销环境与发展规划趋势》显示，我国假发行业重点消费人群、市场现状、发展趋势分析 上游压力较大 市场机会仍待挖掘

一、假发行业重点消费者人群分析

1.假发消费市场主角—个人消费者

国家卫健委发布的数据显示，我国脱发的人群已经超过2.5亿，平均每6人中就有1人脱发，且呈现年轻化发展趋势。

目前植发是解决脱发问题的有效措施之一。但植发手术时间长、投入成本高，且对脱发人群的毛囊数量和身体状态具有较高的要求。植发太麻烦，频繁脱发又太焦虑，如何通过其他方法避免“秃”如其来的尴尬成为脱发人群的“头”等大事。在此背景下，假发制品成功挤进“买买买”清单，市场“秃然”增长。

另一方面，当口罩封印了颜值，假发备受“弄潮儿”们的青睐。同时，假发还是具有妆饰属性的时尚单品，随着对假发具有较高需求的“三坑”文化（汉服、JK制服、Lolita服饰被称为“三坑”文化）不再“圈地自萌”，从小众走向大众，假发的妆饰性需求也逐渐增长。

功能性需求叠加妆饰性需求下，假发的故事愈演愈烈。此前，假发市场已经连续六年保持20%以上的增速，预计2022年我国假发市场规模将达124.3亿元，2023年将超140亿元。

数据来源：观研天下数据中心整理

2.假发消费市场配角--影视公司、美发教学机构

影视公司在拍摄古装类、武侠类、玄幻类的电视剧、电影时，需根据演员角色、服饰、特征，匹配合适的发型，多为发套形态。美发教学机构中则需要假发制品中的教习头作为练习美发色彩、精剪、发型设计的工具。

相较个人消费者，影视公司和美发教学机构对假发制品的需求相对稳定。但由于两者的需求分别与电视剧制作数量和美发教学机构的学员数量紧密相关，影视公司和美发教学机构对假发制品的需求量弹性较小。

资料来源：观研天下整理

二、假发行业市场现状分析

庞大的消费市场下，假发制品制造商快速增多，生产了全世界约80%左右的假发，代表企业有瑞贝卡、瑞美真发、海森林等。

天眼查数据显示，国内经营范围与假发相关的公司共1.12万家，但2008年以来，假发行业仅发生投融资事件9起，总金额为5.3亿元。相比其他行业，卖假发对资本来说吸引力较小，这主要是由于假发上游市场存在较大的压力。

资料来源：IT桔子、观研天下整理

假发公司的主要生产成本集中于上游头发采购和工人加工，均处于30%-35%的范围。

头发采购方面，真人头发是最主要的原材料。真人头发收购时要求比较严格，且不能烫染，收购价每公斤达4000-5000元。化纤发虽也是原料之一，但使用寿命较短，还易失真，市场占有率仅20%。

数据来源：观研天下数据中心整理

工人加工方面，一顶优质的假发往往需要工人一针针把头发固定上，不仅费眼睛，还很考验手工，业务优秀的师傅一天的工资要300-500元，完成一顶仅人工成本就要2000多元。

原材料稀缺导致采购成本高，工人加工费时则导致人工成本高。生产端“不给力”，限制了整个假发行业的发展。

假发行业在保证品质和产能之间面临巨大挑战，这也间接导致高品质假发产品客单价越来越高。假发制品不得已走上高端路线，导致消费群体规模受限，不利于假发制品在中国市场的发展。

三、假发行业发展趋势分析

1.假发产品创新与周边品类扩充

目前国内多数假发制品为工厂贴牌生产，产品同质化严重，产品差异仅体现在编织技术和材质工艺层面，而忽视了产品美学设计。能够从用户出发，充分考虑美学设计要素的假发品牌将更能赢得消费者关注。

例如国内假发第一家上市公司瑞贝卡在每季都会发布流行发色，新发色主要应用的产品就是挂耳染卡子发，让消费者更方便使用的同时，在流行发色上能有更多的选择。同时为了抓住了国内假发用户年轻化的浪潮，瑞贝卡创建子品牌Rebecca Youth。

艾妮雅则在研发出新产品后，还会不断进行改进和推陈出新。比如在推出直发挂耳染产品之后，又推出了卷发挂耳染假发片迎合不同的用户需求。

假发周边产品品类的扩充也是不少品牌寻求新的增长点的重要方向。通常假发品牌商们以主营业务假发为切入点，围绕其打造周边产品。以LUCY LEE旗舰店为例，时尚假发是其主营产品，同时也销售假发营养护理液、梳妆镜等周边产品。

2.线上消费渠道建设

现阶段我国假发制品销售以线下渠道为主，占比90%，包括品牌专卖店、美发店、假发工厂店等。

线下渠道销售假发制品具有可试戴、可护理、可个性化定制等多重优势，但随着数字化进程的加快、电商平台的迅速发展以及消费习惯的转变，假发线上销售渠道建设也不容忽视。

例如生气斑马线上重点布局抖音、B站等各大平台，曾与B站手账圈达人合作，在视频中传达假发片产品和手帐类似的拼贴属性，在小众文化群体中实现破圈。

此外，跨境电商的快速发展也为假发制品出口带来契机，直接促进假发制品销售额增长。随着北美、非洲等国际市场对假发制品需求日渐旺盛，出海业务成为假发利润和营收的主战场，制造商纷纷布局。

如共获得三次融资的LUCY LEE将部分融资金额用于出海业务的拓展。瑞美真发则由于受疫情影响，线下生意不如往日，便加入了阿里巴巴国际站，将主要精力放在线上，随后其电商团队业务迎来爆发，2020年，瑞美真发半年时间内实现线上业绩的10倍增长，占公司业务量的10%以上。

数据来源：观研天下数据中心整理（zlj）

在潜力与挑战并行之下，若想在假发市场上继续掘金，假发品牌们还需要在市场上挖掘出更多的可能性，找出新的财富机会。

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