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我国铝型材行业进入壁垒浅析

铝及铝合金由于具有质量轻、易加工、耐腐蚀、导热导电及可回收性强等优良性能,在太阳能光伏、建筑、汽车、轨道交通、电子电器、机械、日常耐用消费品及包装材料等领域有着广泛的应用。

由于中高端铝型材客户对供应商在生产管理经验的积累、人才的培养、客户认证的难度及资金投入方面具有较高的要求,对新进入的企业构成了较高的壁垒,主要情况如下:

(1)生产管理壁垒

铝型材行业的竞争愈发激烈,生产管理水平直接影响了企业生产过程中的成本、生产效率及质量的稳定性,拥有优秀管理团队的企业可以通过有效管理降低生产成本、提升企业的效率和效益,增强自身的核心竞争力。

同时,随着行业的发展,越来越多的下游客户己将其供应商的生产管理效率纳入了配套评价体系中。如太阳能光伏组件生产商,通常要求材料供应商在指定时间内将精加工的产品直接运送到其装配生产线,这对铝型材生产企业是否能及时响应其需求提出了更高的要求,是否能按时、按量提供高品质的产品成为下游供应商选择的关键考量因素。

高效的生产管理能力的形成需要较长时间的摸索和实践经验的积累,更依赖精细化的管理制度并有效实施,不能短时间内达到,从而成为行业进入者的进入壁垒。

(2)人才壁垒

根据观研报告网发布的《中国铝型材行业现状深度研究与未来投资调研报告(2022-2029年)》显示,在生产环节,各工艺及流程的创新运用、生产过程中数据化管控及熟练的精细化操作都需要企业拥有一批经验丰富的熟练技术工人及具有经验的研发创新人才。

一方面,熟练的产业化技术工人为企业批量生产性能优越、质量稳定、成本可控的铝型材产品提供了坚实的技术支持。另-方面,新进入者特别是规模优势不明显的中小企业由于缺乏生产经验的积累,短时间内不可能从内部培养大批量成熟的技术工人,同时,生产成本会居高不下。因此,人才壁垒阻碍了新进入者的进入。

(3)客户认证壁垒

铝型材产品通常具有非标准化的定制性特征,要进入一个客户特别是大型客户的供应商体系,前期需要经历长时间的磨合,同时大型客户对供应商的整体供应能力、及时响应需求能力及品质管理能力需经过长时间的考察,考察合格后才开始与供应商的研发、技术部门一起研究产品性能要求等技术问题,然后双方沟通模具开发的细节、实施模具开发等,最后经过试生产及产后的性能测试后方可通过大型客户的供应商认证。

下游客户对于产品质量的稳定性及需求响应效率的要求较高,只有具备了一定规模生产力、较高质量控制体系和研发能力的企业才能与客户建立长期稳定的合作关系。一般而言,此类客户对于供应商有着严格且长期的考察体系,对于新进入该行业的企业来说,很难从竞争对手手中争夺优质的客户资源。

随着行业竞争的深化,铝型材加工企业将逐步分化出细分行业领域的龙头企业,此类细分龙头企业对本细分领域需求的理解更深入,产品性能掌控性更强等优势将逐步强化,增强了各细分领域的客户更换供应商的难度。

(4)资金壁垒

铝型材行业企业需要投入大量资金用以购置各种生产设备、建设厂房等,产品研发亦需要持续不断的资金投入,后续流动资金的需求也较大,此行业亦属于资金密集型行业。如果新进企业没有一定的资 金积累,则很难在竞争激烈的市场中求得发展,大量的资金投入成为了行业进入者的重要门槛。

首先,雄厚的资金投入,可以为企业增添关键生产设备如大中型挤压机、氧化设备、喷涂设备、精加工数控机床等,形成规模效应,降低生产成本;其次,具有规模优势的企业能满足大型客户对于产能保障的需求,更利于与大客户的合作;再次,大量的资金投入,可形成自原材料开发至精加工工艺完整的工业生产体系,满足客户的多样化需求,生产工艺的延长,将提升产品的附加值,提高整体盈利能力;最后,建立了完整的铝型材加工体系,可提升企业及时响应能力,为客户提供一站式的服务。(YYJ

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