我国户外运动用品行业进入壁垒浅析 产品研发设计能力为核心竞争力

户外运动用品指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些装备。这些装备包括：帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、防水灯具、刀具等。

（1）优质客户资源壁垒

根据观研报告网发布的《中国户外运动用品行业发展趋势分析与投资前景调研报告（2022-2029年）》显示，欧洲、北美洲及大洋洲等发达国家和地区为户外运动用品的主要销售区域，境外客户通常对进口商品及进口商品供应商在产品质量、产品规格、产品环保性、供应商资质、生产能力、管理能力、员工劳动保护等诸多方面有严格要求，且随着环保意识的普及，越来越多的境外客户开始要求产品应当具有低碳、环保的特性。国际知名客户在选择供应商时具有一套严格的资质认定标准，不仅对供应商生产规模、生产流程、品质管理、研发设计、全球业务支持和售后服务能力等有明确要求，同时对其劳工保护、生产安全、环保措施等亦有严格标准，形成较高的进入壁垒。因境外客户对供应商的认证流程复杂、认证成本较高，故一经认证合格，双方通常会保持长期稳定的合作关系，客户粘性较高、客户相对较为稳定。

（2）研发设计能力壁垒

优秀的产品研发设计能力是户外运动用品企业最核心的能力之一。随着社会经济的发展和审美趋势的变化，不同区域、消费层次的消费者在对产品基本功能要求的基础上，对产品设计和功能的多样性要求日益增加，单一款式、色彩、功能、尺寸的产品已经越来越难满足全部消费者的喜好，消费者对户外运动用品的时尚性、功能性、舒适性、环保性、新颖性等都提出了更高的要求，研发设计能力直接决定了户外运动产品能否在产品品质、多样性等方面深度契合消费者的需求。企业需要在户外运动产品设计及研发领域具有多样性和针对性，需要对市场趋势和消费需求进行准确的把握，快速跟踪不同区域市场、不同消费者群体的需求。因此要求行业内企业具有较强的研发及设计能力，在面料、生产工艺、产品竞争力等方面充分满足并引导客户的需求。

（3）良好的口碑壁垒

户外运动用品对防水、保温、透气、速干等功能性有较高的要求，产品良好的功能特性既是户外运动用品消费者购买决策的重要考量因素，也是下游客户选择供应商的重要依据。供应商需要以下游客户需求为导向，在产品质量、供应能力、研发设计能力等方面持续投入大量资金与人力，在与客户长期的合作中树立良好的口碑与信誉。同时，供应商需要通过持续不断的后续投入维护、强化良好的信誉和形象，形成良好的口碑壁垒。新进入者通常无法快速树立行业声誉、获得客户认可。

（4）综合供应能力壁垒

户外运动用品属于消费品的一种，下游行业的客户会针对市场变化、库存情况等因素实时调整采购规模。下游客户对户外运动用品供应商的选择有严格的标准，一方面客户为稳定并逐步扩大市场份额，需要不断推陈出新、推出多元化的新产品，并要求户外运动用品供应商在具有良好成本管控能力的基础上，可以通过良好的设计、生产能力生产出符合其要求的产品，以便更好的满足不同消费层次、不同户外场景客户的需求。另一方面，客户为减少库存量、降低对资金的占用等，通常要求上游生产企业具备多品类、多批次、小批量的快速反应生产能力，这对供应商的供应链管理能力、生产管理能力、质量管控能力提出了较高要求。因此，不具备相应生产能力、无法满足客户严苛交货要求的的供应商将逐步从客户的供应链体系中淘汰。 

（5）人才壁垒

对于户外运动用品供应商而言，拥有优秀的经营管理团队、良好的的技术研发实力、丰厚的行业经验积累和先进的生产工艺技术等将更受下游客户的青睐，同时也是企业持续发展和提升行业竞争力的重要基础。户外运动用品企业管理人员需要深刻理解市场、技术和管理，对户外运动行业具有丰富的经验积累，而培养具有综合能力的管理人才需要较长时间的积累。因此市场后入者将面临人才壁垒。（YYJ）