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我国振动筛行业需求增长潜力大 企业需通过提升产品、服务质量抢占市场

振动筛通常指依靠机械振动,对各种矿物进行固态分级和固体液体进行分离的设备,一般由振动器、筛箱、支承或悬挂装置、传动装置等部分组成。根据加工物料的属性不同,振动筛的结构和性能变化较大。在通过加大 振动强度提高筛分效率的同时如何保证振动筛工作的可靠性是振动筛设计和制 造面临的一大难题。大型、高端振动筛在设计上涉及学科较多,生产工艺复杂, 是煤炭、钢铁、矿山、筑路等行业生产的关键设备之一。

我国振动筛分设备发展至今,已经在冶金、矿山、建材、水利、公路等众多领域应用。经济的发展及技术的日益改进,使得筛分行业的设备需求呈现阶段性波动态势,大体来看,大型筛机制造厂家的生产能力和市场需求不成正比,而小型筛机又供过于求。

一直以来,国内很多知名的企业在选购振动筛的时候第一考虑还是国外的振动筛,对于国内的振动筛还做不到完全的信任。国内低端的振动筛占有率为70%,高端振动筛在市场占有的比例太少,而国外高端振动筛比例就要高出很多,选择空间也比较大,国内的振动筛在走向高端振动筛的道路还有很长的一段路程。

根据观研报告网发布的《中国振动筛行业发展趋势分析与未来前景研究报告(2022-2029年)》显示,随着我国工艺水平的提高,对处理能力大、筛分效率高、运行可靠的筛机需求日益增多,因此,振动筛厂家应大力发展大型化、智能化机械,从设备数量,质量,新技术和经费上寻找出路;筛分设备按照所筛物料的温度,分为冷矿筛和热矿筛两大类,冷矿筛的使用范围较为广泛,我国近些年水利、高速公路建设的飞速发展也带动了冷矿筛的需求。从这点来看,振动筛厂家就需要充分了解市场需求,平衡设备的功能种类。

一、市场需求

当前中国的振动筛行业有很大的需求量,例如在:煤炭、矿业、钢铁、水利、发电、医药等产业的拉动下,呈现出很大的市场需求量。但是由于中国目前的振动筛技术与质量与国外相比相差很大,而国外的振动筛价格也比较昂贵,很多需要振动筛的企业都会在购买国内振动筛与国外振动筛做挣扎,这就需要中国振动筛行业跟上形势积极研发更为精密的设备,以客户需求为第一需求,在质量、科技、服务为宗旨的前提下大力发展高端振动筛,才能在未来振动筛行业站稳脚跟。

当前中国的振动筛行业有很大的需求量,例如在:煤炭、矿业、钢铁、水利、发电、医药等产业的拉动下,呈现出很大的市场需求量。但是由于中国目前的振动筛技术与质量与国外相比相差很大,而国外的振动筛价格也比较昂贵,很多需要振动筛的企业都会在购买国内振动筛与国外振动筛做挣扎,这就需要中国振动筛行业跟上形势积极研发更为精密的设备,以客户需求为第一需求,在质量、科技、服务为宗旨的前提下大力发展高端振动筛,才能在未来振动筛行业站稳脚跟。

资料来源:《中国重机通讯》,振动机械网,观研天下数据中心整理

二、市场竞争情况

目前,全国从事振动机械设备生产的厂家已经有近千家,行业内大部分厂家规模较小,研发能力较弱,以生产小型振动筛为主,整个行业集中度较低,竞争激烈。振动筛行业的主要竞争者包括河南威猛震动设备股份有限公司、新乡市振源机械设备有限责任公司、新乡市威远机械有限公司、新乡市威达机械有限公司、佛山市高明冠宇机械厂有限公司、河南万泰机械有限公司等一些企业。

目前,我国振动筛行业企业集中度较低,行业由于技术壁垒较低,存在大量的中小规模企业,部分区域性中小企业占据了大量的本地中低端市场,行业龙头企业在大型企业的市场占比较高。

2020年中国振动筛行业生产企业集度

企业

市场份额

高服股份

0.47%

鞍重股份

0.46%

振强机械

0.23%

鑫鹰科技

0.10%

南通联源

0.41%

资料来源:公司官网、观研天下数据中心整理

三、行业的主要问题

(一)我国煤炭基础理论研究薄弱,共性关键技术研发能力不强,振动筛及关键零部件的可靠性和稳定性不高,煤炭科技研发投入不足,科研人员的比重较低,筛分设备企业创新主体地位和主导作用不强,科技创新对行业发展的贡献率低,存在“重市场,轻科研”的现象。有关资料表明,我国筛分设备企业研发人员占职工总数仅为l%左右,而国外发达国家筛分设备企业大都达到了10%~15%,从而造成了我国筛分设备更新换代慢,满足不了选煤厂建设日益变化的现实需要,进而影响了我国选煤业的技术进步。

(二)随着近几年我国煤炭企业效益的降低,致使大多数筛分设备企业大批人才流失,虽然许多筛分制造企业也设法吸纳和留住相关人才,或者与相关科研院所联合培养相关人才,但由于经济形势的影响,效果不太明显,对我国筛分制造企业的发展造成了较大的冲击。

(三)在新的形势下,煤炭市场不断变化,如何在瞬息万变的市场中抓住机遇,对今后企业发展至关重要。我国大多数筛分设备企业还停留在原来的传统管理模式上,适应市场的能力较差,对于市场的把握力度不够,致使失去许多市场发展的机遇。

(四)目前,我国许多筛分设备制造企业对售后服务的重视还不够,出现问题不能及时处理,存在互相推诿,只顾眼前利益的现象,在失去用户信任的同时,也丢失了大量的资源与发展的机遇。

(五)在现代社会,广告宣传也是一个企业发展的重大推动力,提高筛分设备制造企业产品的知名度和扩大产品的销售范围是筛分设备企业竞争的重要内容之一,但我国大多数筛分设备企业在这方面的重视或投入不够,今后还有待加强。

(六)随着科技的不断发展,市场需求的多样性、技术的多样性、产品技术的集成性、资本的趋利性以及优势的互补性等诸多特点,都决定了需要相互合作取得共赢,而任何一个筛分设备制造企业靠单打独斗实施技术先导战略是不现实的。从目前国内的情况来看,大专院校、科研院所拥有成熟的筛分设备理论,而生产制造企业主要侧重掌握技术,理论与技术不能很好融合。

四、行业面临的挑战

(一)质量:日益激烈的竞争,筛分行业门槛的日以降低,都对振动筛厂家的设备质量和效益提出了更高要求,例如在设备配套设施和基本配件上是否有优势,长远发展计划方向是否正确,策略是否得当也是个重要问题;

(二)营销:营销方式的多元化是面对这一风险的必胜法宝,例如:外销和内销;订单式和仓储式销售;零库存及现金、赊销形式销售等;认真分析市场行情变化,制定准确而全面的客户需求表和营销方案也是很有必要的;

(三)供货:高效率的供货系统可以有效挽留新老客户,这要求企业内部组织生产能力的提高,能否科学合理地组织出产,实时保证供给得前提下有用避免库存积压很重要;

(四)效益:市场竞争中,不正当竞争是个不争的事实,有些企业恶意压价行为频发,企业利润空间越来越窄,厂家能否在保证振动筛设备质量得前提下挖掘自身潜力,提高利润率,就能打赢这场硬仗;

(五)决议计划:制造厂家面临的是销售商而往往不是最终用户;这几年我国经济形势的转变,原材料价格的转变,都给厂家敲响了市场警钟,要实时面对市场变化,快速决策,有效捕获商机才能制胜。

五、行业发展对策

(一)创新是企业健康发展的内在动力,也是企业的灵魂。为了深入实施创新驱动战略,激发煤炭科技创新活力,我国提出加强对先进技术装备的支持,支持优势煤炭企业增加科技研发投入,建立研发机构与技术中心,推动或加快关键技术项目的攻关,提高自主创新能力,加快产品的升级改造。因此,为了在今后的筛分设备市场中占有更大份额,筛分设备制造企业必须结合自身的情况,加大技术创新力度,研发自己企业的知名筛分设备品牌,为企业的发展注入活力。没有自主品牌的筛分设备制造企业,很可能在未来的筛分设备市场的竞争中处于劣势。只有真正掌握先进的技术,瞄准新颖的设计目标,探求合理的结构形式,才能提高我国筛分设备的核心竞争力。

(二)在现代社会,人才资源是企业的生命力所在。未来国内筛分机械制造企业的竞争对手不是现在大型筛分设备制造企业,也不是目前筛分设备行业技术的领先者,竞争的焦点是对相关人才的吸收与引进上。如果不能始终拥有一批筛分机械研发及加工制造的优秀技术人才队伍,我国的筛分设备企业在今后的市场竞争中必将无立足之地。

(三)一个高效的管理是一个企业成功关键所在。未来的筛分设备制造企业要根据自身的情况,借鉴与吸收国内外先进企业的成功管理经验与模式,采取各种措施,对企业进行科学管理,充分调动员工的创造性与积极性,企业才具有兴旺发达的强大推动力。

(四)加强售后服务对筛分设备制造企业至关重要。通过售后跟踪服务,对于筛分设备产品存在的问题能及时发现与处理,更有利于其筛分设备产品性能的改善与提高,使企业自身不断发展。目前国内其他相关企业的“24小时响应客户需求”的服务方式,即接到客户服务信息后24小时内赶到产品所在地进行服务,以及对出厂设备全寿命跟踪售后服务,效果明显,我国的筛分设备企业应加以借鉴。

(五)筛分设备企业可以通过各种渠道,如相关专业期刊或杂志、学术会议及各种展览交流会等进行广告宣传,让客户了解自己企业的筛分设备产品,特别是新产品的性能与用途,增加客户量,开拓自己产品的销售市场,通过扩大销售量,提高利润来降低生产成本。

(六)国内外的大专院校、科研院所、生产制造企业通过各种平台,开展全方位的合作,尽可能利用国内外的先进技术资源,建立产学研联盟,加快振动筛分机械相关科技成果转化与推广应用。

五、行业竞争策略建议

1、提升产品的性能

目前我国振动筛行业近几年没有推陈出新,产品更新换代较慢。技术性能经过每一代产品的改进得到一定的提升,但是没有本质上的突破。所以,企业应该注重市场,开发当下煤矿企业、交通企业、冶金企业主要产品。例如:驰张筛、高频细筛等。未来的振动筛产品将是高效节能型、环保型、智能型、大型的振动筛产品。所以企业应该抓住核心技术,不断研发出适应市场的产品。

2、做好售后服务

随着煤矿企业、筑路企业、冶金企业对于产品要求的提高,对服务的要求就越来越高。企业不仅仅需要使用产品,而且同时需要技术服务和技术支持。因此,企业应对自己售出的产品进行客户跟踪和回访服务,找到产品的缺陷并进一步改进。应精通设备的维修业务和流程,发现问题并且能够及时解决,提高服务质量和效率,因为一旦设备出现故障,将会影响整个系统。所以企业应该在全国范围内建立完善的售后服务体系和完整的售后服务团队。

3、加强品牌建设

国内龙头企业的产品种类无论在数量上和质量上都是值得肯定的。可以说在中国国内已经形成了振动筛品牌效应。因此要加强在国际市场的影响力、树立名牌意识、建立企业文化。此外,企业还必须开创自己的企业文化,树立企业形象。未来企业将加大品牌建设力度进一步提高品牌的知名度和美誉度,塑造具有卓越品质和创新内涵的品牌形象,优秀的企业文化可以团结员工,使企业更容易被消费者所接受。要树立企业形象,必须树立鲜明的企业经营理念。

4、整合营销

企业应该发挥不同传播工具的优势,协调使用各种不同的传播手段,调动如广告、网络等一切传播工具。从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求,形成促销高潮。这种营销渠道,将会彻底改变我国振动筛企业传统营销技术,形成新的营销系统与营销沟通技术。制定年、季、月销售计划,加强销售管理,扩大与完善企业营销网络,确保项目营销目标的实现。(WWTQ)

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