一、主营业务收入构成情况
2021年天津友发钢管集团股份有限公司营业收入约668.71亿元，按产品分类，镀锌圆管收入占比为38.12%，约为254.9亿元；按地区分类，境内收入占比为94.02%，约为628.7亿元。
相关行业分析报告参考《中国镀锌钢管市场运营现状调研与发展战略评估报告（2023-2030年）》
2021年天津友发钢管集团股份有限公司业绩情况
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2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
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按行业分类 |
金属制品行业 |
628.7亿 |
94.02% |
612.8亿 |
94.02% |
15.89亿 |
93.93% |
2.53% |
|
其他(补充) |
40.01亿 |
5.98% |
38.98亿 |
5.98% |
1.026亿 |
6.07% |
2.56% |
|
|
按产品分类 |
镀锌圆管 |
254.9亿 |
38.12% |
247.3亿 |
37.94% |
7.620亿 |
45.04% |
2.99% |
|
焊接圆管 |
146.8亿 |
21.95% |
145.7亿 |
22.35% |
1.092亿 |
6.45% |
0.74% |
|
|
方矩焊管 |
119.7亿 |
17.90% |
117.5亿 |
18.03% |
2.213亿 |
13.08% |
1.85% |
|
|
方矩镀锌管 |
71.25亿 |
10.66% |
68.74亿 |
10.55% |
2.512亿 |
14.85% |
3.53% |
|
|
其他(补充) |
40.01亿 |
5.98% |
38.98亿 |
5.98% |
1.026亿 |
6.07% |
2.56% |
|
|
钢塑复合管 |
20.57亿 |
3.08% |
18.42亿 |
2.83% |
2.153亿 |
12.72% |
10.46% |
|
|
螺旋焊管 |
9.874亿 |
1.48% |
9.487亿 |
1.46% |
3869万 |
2.29% |
3.92% |
|
|
盘扣脚手架 |
4.771亿 |
0.71% |
4.905亿 |
0.75% |
-1340万 |
-0.79% |
-2.81% |
|
|
不锈钢管 |
8315万 |
0.12% |
7823万 |
0.12% |
491.5万 |
0.29% |
5.91% |
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|
按地区分类 |
境内 |
628.7亿 |
94.02% |
612.8亿 |
94.02% |
15.89亿 |
93.93% |
2.53% |
|
其他(补充) |
40.01亿 |
5.98% |
38.98亿 |
5.98% |
1.026亿 |
6.07% |
2.56% |
资料来源：观研天下整理（WSS）
二、市场竞争优势
品牌优势
公司秉承“共赢互利信为本,同心共进德为先”的价值理念,一向坚守诚信、注重品牌建设,通过多年的潜心经营,在行业内树立了良好形象,“友发”、“正金元”商标被先后认定为“中国驰名商标”,“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方钜焊管、钢塑复合管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号,“正金元”牌钢管获得2016年河北省名牌产品称号。“友发”和“正金元”品牌成为公司重要的形象品牌,形成了产品品牌优势,增强了客户粘性,推动公司长期良性发展。
规模优势
随着公司全国布局战略的实施,发挥区域优势降低物流成本,最大限度的扩大了产品规模和产品品种,已成为国内规模最大的焊接钢管生产厂家,连续14年产销量全国第一。公司具备较强的规模优势和较高的市场占有率,使得公司具有较强的原材料采购议价能力及产品销售定价优势。
营销渠道优势
公司产品销售主要采用经销商的销售模式。公司自成立以来,一向重视经销商网络的建设,秉承与经销商共同成长的理念,逐步建立起了一批忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商队伍。为进一步巩固与经销商的合作关系,公司定期举办经销商专业能力培训,加强与经销商的信息交流,提升了经销商的归属感与销售软实力。
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