目前来看,中国数字化采购市场整体的集中度较低,尤其是本地部署的SRM软件,由于存在大量的系统集成、定制开发,市场格局分散。SRM SaaS方面,头部三家厂商企企通、SAP Ariba和甄云分别占据了14.2%、13.1%和10.8%的市场份额，凭借产品的完整度、行业理解的深度及开放的生态合作与第二梯队厂商拉开了一定的差距。随着数字化采购市场成熟度及SaaS模式占比的不断提升,未来行业的集中度将呈现出上升态势。
数据来源：观研天下整理
目前，中国应用SRM软件的企业基本上是采购规模在10亿元及以上的，其中规模100亿元以上的企业贡献了绝大部分的收入。中国SRM软件的潜在市场空间约1200亿元，当前渗透率仅在1%左右。随着数字化采购应用成熟度的提升，SRM软件将遵循由超大型企业向大型企业进而向中小企业渗透的路径，预计到渗透率10%的时候，采购规模在10亿元以下的企业所贡献的收入将提升至近50%。
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在对厂商的投资价值进行评估时,首先考量的是整体市场空间,随着中国对信息化水平提升与数字化转型的重视,企业数字化采购将迎来发展黄金期。2021年我国数字化采购行业共发生17起。
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截至2022年4月13日部分美股上市SaaS厂商市值及业绩表现
| 公司名称 | 所属领域 | 总市值(亿美元) | 营业收入(亿美元) | 营业收入年增长率(%) | ps | 净利率(%) |
| Adobe | 设计/营销 | 2039.64 | 157.85 | 22.67% | 13 | 2.36% |
| Salesforce | CRM | 1937.63 | 264.92 | 24.66% | 7 | 0.75% |
| Intuit | 财务 | 1330.41 | 96.33 | 25.45% | 14 | 1.55% |
| ServiceNow | IT运维 | 1052.14 | 58.96 | 30.46% | 18 | 0.22% |
| Shopify | 电子商务 | 762.85 | 46.12 | 57.43% | 17 | 3.82% |
| Block | 金融服务 | 731.16 | 176.61 | 85.95% | 4 | 0.23% |
| Atlassian | 团队协作 | 710.6 | 19.32 | 29.42% | 37 | -0.98% |
| Snowflake | 数据仓库 | 674.53 | 12.19 | 105.95% | 55 | -1.01% |
| Workday | HR | 573.94 | 51.39 | 19.01% | 11 | 0.05% |
| CrowdStrike | 安全 | 553.52 | 14.52 | 66% | 38 | -0.42% |
| Datadog | IT运维 | 448.48 | 10.29 | 70.48% | 44 | -0.05% |
| Zoom | 会议系统 | 343.66 | 41 | 54.63% | 8 | 4.00% |
| Veeva | 医疗 | 304.4 | 18.51 | 26.33% | 16 | 1.40% |
| Unity Software | 3D引擎 | 276.54 | 11.11 | 43.77% | 25 | -1.93% |
| Twilio | 云通信 | 264.95 | 28.42 | 61.31% | 9 | -3.59% |
| Okta | 身份管理/安全 | 235.44 | 13 | 55.63% | 18 | -3.60% |
| DocuSign | 电子签名 | 207.94 | 21.07 | 45.02% | 10 | -0.34% |
数据来源：观研天下整理（YYJ）
相关行业分析报告参考《中国SRM软件行业现状深度研究与发展趋势预测报告（2022-2029年）》
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