我国家具行业处于结构调整关键阶段 市场竞争激烈（附主要企业竞争优势）

企业名称

竞争优势

顾家家居

品牌优势：公司通过产品与场景的融合、植入,进行高颜值产品的种草和终端场景化体验营销,进行数字化营销布局和探索,走进消费者心里,形成更加活化的品牌形象,夯实了大品牌、大媒介、大渠道的品牌形象。

管理优势：公司自2012年起推行职业经理人管理模式,股东对管理层充分信赖,充分放权,与管理层在战略上协同一致,在管理上分工明确,打造拥有“顾家”特色的人力资源体系。

人才优势：2017-2018年,公司推出限制性股票激励计划,激励对象覆盖李东来等6位公司高管、近500名中层管理人员与核心技术人员;2021年,公司实施员工持股计划,总规模达6.76亿元,多次激励计划形成了核心团队与公司利益共同体,为未来公司稳健增长带来核心动力。

技术研发优势：公司于2021年成立研究院,通过设计部门“品类专业化”和开发部门“能力平台化”的组织变革和机制创新,聚焦研发提效和研发创新,布局基于未来的能力,发育新职能新组织。强化了专利管理平台职能,重点布局产品专利结构的同时,拓展了控制方法、电机电路方面的专利布局。2022年,公司KafineSofa“开方沙发”荣获“2022德国iF奖”,“开方沙发”连续两年斩获国际设计大奖,展现出公司强大的设计竞争力。

欧派家居

品牌优势：2016 年至 2022 年,欧派凭借强大的品牌实力连续 7 年入选中国品牌价值 500 强企业榜单,2023 年,公司以 578.06 亿元的品牌价值上榜 2022 中国最有价值品牌 500 强榜单,品牌价值逐年攀升。此外,公司连续 4 年入选中国制造业企业 500 强和胡润中国 500 强民营企业,连续 6 年入选中国制造业民营企业 500 强。

营销优势：经过多年的渠道投入和建设,公司建立了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络。

经销优势：“10+1”欧派终端营销系统、双 50 理论、店面 4S 管理等完善的经销商管理制度并有效执行。目前拥有行业内最具实力的经销商(服务商)资源,经销门店超 7,000 家。

渠道运营优势：公司顺应行业发展趋势,深化全渠道发展战略,搭建起以零售、整装渠道为主干,工程、电商渠道为两翼,直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

喜临门

合作优势：同时公司不断深化品牌传播和推广,与小米、丁香医生、脉脉、苏宁电竞等品牌实现跨界合作和品牌联动,扩大品牌传播广度

品牌优势：多年来公司致力于打造具有中华文化内涵的“喜临门”品牌形象,深化“保护脊椎”的品牌定位,不断巩固床垫行业龙头地位,并携手国际高端沙发品牌“夏图”和“M&D”。公司连续8年发布《中国睡眠指数报告》,聚焦国人睡眠问题,奠定专业国民品牌形象,体现品牌社会责任意识,逐步构建品牌高度。

营销网络优势：公司目前已形成全方位多渠道的线上线下营销网络布局。公司以专卖店模式为主进行自主品牌渠道拓展,已形成以各大直辖市、省会城市为中心,辐射各地市城市和经济发达的县级城市营销网络体系。

专卖店优势：目前喜临门、夏图、M&D三大自主品牌的专卖店数量达到2,600多家。

客户优势：公司持续发展新的客户类型,除原有高星级酒店和连锁酒店外,积极开拓地产客户、大型国际酒店集团客户、酒店式公寓客户,并与之建立长期合作关系。

渠道优势：公司在天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店,全平台覆盖线上消费群体。线下建立分销体系,助力经销商扩大渠道优势。

索菲亚

品牌优势：索菲亚品牌屡获国内外大奖,曾获美国 IDA DESIGN AWARDS银奖铜奖、芝加哥优良设计奖(GOOD DESIGN AWARDS)、美国 C2A 创意传达奖、中国消费者卓越品牌、中国家居品牌力量榜消费者最喜爱品牌等。并先后获得中国百强企业、中国定制家居行业百强品牌企业、中国消费者品牌榜卓越品牌、全国工商联家居行业品牌影响力奖、人民网人民之选匠心奖等荣誉。

产业链优势：索菲亚品牌以柜类定制为核心,逐步建立起全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板、整屋电器七大品类矩阵,集研发、制造、销售为一体。

全品类优势：公司目前已实现衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类覆盖。

渠道优势：全国拥有4,000逾家终端门店,覆盖1,800多个城市和区域,门店触达建材市场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域。线上发力数字化营销,整合社群营销、直播裂变、网红带货等多种线上营销方式,打造微信公众号、微信小程序、企业微信、视频号、抖音、快手、小红书全平台矩阵私域营销阵地,抢占全域流量,为线下门店赋能。

客户优势:与优质企业深度战略合作关系,聚焦地产、酒店、企事业、长租公寓、学校、医院等大型项目,提供室内家居全屋定制产品及服务。

红星美凯龙

市场地位优势：公司是国内领先的家居装饰及家具商场运营商和泛家居业务平台服务商。

规模优势：公司是国内商场数量最多、经营面积最大、地域覆盖面积最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。

品牌优势：全国性布局网络的口碑效应以及中高端市场定位的成功实现、线上线下营销和服务创新升级使得公司的“红星美凯龙”品牌成为国内最具影响力的家居装饰及家具行业品牌之一,在消费者心目中享有较高的品牌认知度及认可度。2022年上半年,红星美凯龙消费者整体满意度达95.75%。

经营模式优势：公司核心商业物业构筑强大护城河,轻资产模式助力稳健扩张自营商场确保实现公司在战略区域的布局并提供稳健的租金增长。

曲美家居

品牌优势：,公司先后被中国质量检验协会授予“全国家居行业质量领先品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国家居行业质量领军企业”称号,被中华人民共和国工业和信息化部评为“智能制造试点示范企业”,被中国建筑装饰协会评选为“中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会会长单位”。

消费者优势：曲美家居具有良好的消费者口碑和品牌美誉度,品牌形象深受消费者喜爱,拥有一批忠实的消费者粉丝,是公司的核心竞争力之一。

多元化矩阵优势：目前公司形成了曲美家居主品牌、万物、河湾、集木等子品牌和Ekornes子公司的Stressless、IMG、Svane品牌的多元化矩阵。

产品质量优势：公司是全国首家全线产品使用水性漆的家具品牌,在供应链源头管理、原材料检测管理、生产过程管理等环节均严格执行公司自行制定的、高于国家标准水平的质量和环境标准,保证产品的环保安全和质量可靠。

制造优势：公司的制造体系实现了八大工厂专业分工、全品类成品家具打通改型定制、订单全部智能生产交付,打造专业化、柔性化、智能化和信息化的制造体系。

技术与生产优势：公司实木弯曲和高频弯曲技术设计和生产能力均处于世界领先地位。

光明家具

地理位置优势：公司诞生在素有“祖国林都”、“红松故乡”之美誉的伊春市。这里有世界最大的原始红松林，森林覆盖率达82.2%；也是是中国最大的“天然氧吧”，每平方米50000个负氧离子的清新空气。

生产优势：拥有家具及配套生产企业11户，分布伊春、南京及华东地区的四大家具生产基地，拥有世界先进的木工机械设备1700多台（套），年干燥木材6万立方米，拥有卧房、书房、餐厅、厨房、办公等10多条生产线。

产品优势：公司年产10多个系列、1500多个品种的家具产品。

资质优势：企业先后获得ISO9001国际质量体系认证，通过ISO14001国际环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、中国环境标志产品认证。

营销优势：目前企业已形成多层次、全方位的服务网络体系，建成覆盖全国的市场营销网络，各地设有27个营销公司，在北京、山东等地设有物流配送中心。

服务优势：光明家具有专业的售后服务团队，实行24小时一对一的售前、售中、售后星级服务。

品牌优势：光明以全新的形象和良好的业绩在业内赢得了尊重，获得“中国家具市场十佳售后服务经销商金典奖”、“中国轻工行业百强企业”、“中国家具行业优秀企业”、“商务部电子商务示范企业”、“中国实木家具十大品牌”等60多项权威荣誉。

宜家家居

产品优势：公司销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。

市场优势：在全球29个国家/地区拥有356个商场（2017年8月31日起），其中有37家在中国大陆，分别在北京（三家）、天津（两家）、上海（五家）、郑州、武汉、广州（两家）、成都（两家）、深圳、青岛、南京、无锡、大连、沈阳、济南、宁波、重庆、杭州、西安、哈尔滨、佛山、苏州、徐州、南通、长沙、福州、南宁、贵阳、昆明。

采购优势：宜家采取全球化的采购模式，在全球设立了16个采购区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，排名第一。

品牌优势：2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名26。